Alcione Albanesi sobre a construção da FLC

TL;DR

A trajetória de Alcione Albanesi mostra como persistir após uma compra malsucedida abriu caminho para a FLC comercializar lâmpadas econômicas. Depois de empreender na confecção e no comércio de materiais elétricos, ela buscou fornecedores na China, enfrentou problemas de compatibilidade e voltou para resolvê-los. Nessa viagem, conheceu o produto que passaria a oferecer como substituto das lâmpadas incandescentes.

Transcript

[Música] Obrigado Juliano boa tarde a todo mundo Aion estava meio insegura por ser depois do almoço mas acho que vai dar certo né para quem já foi 72 vezes PR China deve ter muita história para contar né muita bem mas uma das coisas antes da gente chegar nas histórias da China né Eu acho que uma coisa que me chamou atenção é o lance da ousadia né s... Read More

Key Insights

• Alcione organizou um intercâmbio aos 14 anos porque considerava importante aprender inglês.
• Alcione relata que, aos 17 anos, já dirigia uma confecção bem-sucedida com 80 funcionários.
• A venda da confecção foi motivada por uma gravidez difícil, segundo o relato de Alcione.
• A loja de 60 metros quadrados na Santa Ifigênia adotou autosserviço desde o início da operação.
• A primeira viagem de Alcione à China ocorreu em 1992, para buscar fornecedores de lâmpadas.
• A compra inicial de 134.000 lâmpadas teve problemas de compatibilidade com os reatores.
• O retorno à China após a compra malsucedida levou Alcione a conhecer uma lâmpada econômica.
• A FLC buscou certificação voluntária do Inmetro para diferenciar suas lâmpadas no mercado.

Questions & Answers

Q: Como Alcione Albanesi começou a empreender antes de fundar a FLC?

Alcione Albanesi relata que demonstrava interesse comercial desde criança, quando fazia rifas com presentes de aniversário e vendia participações aos amigos. Aos 14 anos, organizou uma estadia com uma família americana porque considerava importante aprender inglês. Depois de voltar dos Estados Unidos, frequentou um curso de postura e começou a trabalhar como manequim. Durante os intervalos dos desfiles, procurava entender o funcionamento das confecções, incluindo o trabalho de corte. Em seguida, montou sua própria empresa de roupas e afirma que, aos 17 anos, já tinha 80 funcionários.

Q: Por que Alcione Albanesi vendeu sua confecção?

Alcione Albanesi atribui a venda da confecção a uma gravidez muito difícil, quando esperava suas filhas gêmeas. Ela conta que vendeu o negócio no auge, durante o contexto do primeiro Plano Cruzado, quando havia falta de produtos e facilidade para conseguir preços elevados. Segundo seu relato, a venda ocorreu em outubro e a situação das confecções começou a piorar em janeiro. Em fevereiro, a pessoa que havia comprado a empresa propôs devolver o negócio em troca de apenas 30% do valor pago. Alcione recusou e descreve o momento da venda como uma sorte.

Q: Como Alcione Albanesi entrou no comércio de materiais elétricos?

Depois de vender a confecção, Alcione Albanesi comprou uma loja na Santa Ifigênia. Ela tinha um amigo com estabelecimento na região e observava que os comerciantes dali eram prósperos, embora reconhecesse não entender daquele ramo. A loja tinha 60 metros quadrados e começou a vender fios, lâmpadas e outros materiais elétricos. Alcione adotou o autosserviço desde o início e afirma que aquela foi a primeira loja da região a usar esse sistema. Também relata que economizou nas instalações, comprando madeira verde para as prateleiras, cujo cheiro provocava brincadeiras de outros comerciantes.

Q: O que motivou Alcione Albanesi a buscar fornecedores na China?

A decisão surgiu durante uma visita de Alcione Albanesi a uma loja Home Depot nos Estados Unidos. Ela viu uma lâmpada com preço baixo e identificação de origem chinesa, o que despertou seu interesse em comprar diretamente na China. Segundo seu relato, as importações tinham acabado de ser abertas. Alcione procurou informações no consulado, mas não conseguiu orientação, e decidiu viajar sozinha em 1992. Já na China, contratou uma tradutora, pesquisou fornecedores nas páginas amarelas e enviou faxes apresentando sua empresa brasileira como interessada em comprar lâmpadas.

Q: Qual foi o problema da primeira importação de lâmpadas de Alcione Albanesi?

Alcione Albanesi comprou três contêineres, equivalentes a 134.000 lâmpadas, em sua primeira experiência de compra na China. Ela conta que o preço baixo a entusiasmou, levando-a a imaginar as vendas e os ganhos possíveis. Entretanto, as lâmpadas apresentaram um problema de compatibilidade: funcionavam com o reator convencional, mas não com o de partida rápida. Alcione descreve a compra como errada e destaca o desconforto de ouvir repetidamente pessoas dizendo que haviam previsto o fracasso. Apesar disso, voltou à China depois de um mês para reclamar e tratar do problema com os fornecedores.

Q: Como uma compra malsucedida levou Alcione Albanesi às lâmpadas econômicas?

A compra malsucedida levou Alcione Albanesi a retornar à China para discutir o problema das lâmpadas que havia importado. Durante essa nova viagem, um fornecedor colocou em suas mãos uma lâmpada econômica, produto que ela afirma nunca ter visto antes. Alcione voltou convencida de que aquela lâmpada poderia substituir as incandescentes, oferecendo a mesma luminosidade. Começou então a apresentá-la às lojas brasileiras, embora os compradores também desconhecessem o produto. Ela conta que já havia comprado um contêiner e que sua facilidade para fazer amigos ajudou a conseguir as primeiras compras.

Q: Por que a FLC buscou certificação voluntária do Inmetro?

Alcione Albanesi apresenta a certificação voluntária do Inmetro como uma iniciativa para diferenciar as lâmpadas da FLC diante de outras marcas e das multinacionais. Segundo seu relato, a empresa já vinha comercializando lâmpadas econômicas e procurava se manter à frente no mercado. Ela conta que buscou o Inmetro e levou uma pessoa à China como parte do processo de certificação. Em uma edição da feira Feicon, afirma que as lâmpadas da empresa eram as únicas certificadas pelo instituto. O trecho fornecido termina durante essa narrativa e não detalha requisitos técnicos ou resultados posteriores.

Q: Quais fatores Alcione Albanesi considera essenciais para empreender?

Alcione Albanesi aponta três elementos que considera necessários em sua trajetória: inteligência, muito trabalho e um terceiro fator que algumas pessoas chamam de sorte e que ela chama de Deus. A inteligência aparece como recurso para agir e tomar decisões, enquanto o trabalho representa dedicação constante. Ela afirma trabalhar 15 horas por dia e diz que sempre trabalhou muitas horas. Também reconhece que esforço e inteligência não explicam tudo, citando acontecimentos favoráveis em sua própria história. A venda da confecção no auge e o encontro com a lâmpada econômica aparecem em seu relato como exemplos dessa sorte.

Summary & Key Takeaways

• Alcione começou a empreender ainda jovem, montou uma confecção e relata ter 80 funcionários aos 17 anos. Vendeu o negócio após uma gravidez difícil e passou ao comércio de materiais elétricos na Santa Ifigênia.

• Em 1992, Alcione foi sozinha à China buscar lâmpadas. Comprou três contêineres, com 134.000 unidades, mas encontrou incompatibilidade com reatores e voltou ao país para reclamar e tratar do problema.

• Na viagem de retorno, Alcione conheceu uma lâmpada econômica e começou a comercializá-la no Brasil. Posteriormente, buscou certificação voluntária do Inmetro para diferenciar a oferta da FLC.