Como escolher um investidor para expandir a empresa

TL;DR

Escolher um investidor exige avaliar experiência, valores e capacidade de ajudar a empresa, além do dinheiro oferecido. Antes de se associar à GP Investimentos, o Beleza Natural revisou seu modelo durante dois anos, mapeou oportunidades de expansão e investigou a atuação do futuro sócio. A negociação durou nove meses e buscou conciliar crescimento, transparência e preservação dos valores dos parceiros.

Transcript

[Música] bom gente boa tarde eh para mim é um prazer est aqui se anos de ind devor é a primeira vez que eu tô no palco de um se summit e e um prazer ainda mais especial porque eu tenho fersen e a Leila aqui que são duas pessoas que marcaram a história da endevor e continuam influenciando demais a nossa história e esse painel me lembrou de uma frase... Read More

Key Insights

• O Beleza Natural revisou seu modelo por dois anos para preparar processos e estrutura para a expansão.
• O estudo de geomarketing identificou oportunidades no Brasil e orientou o planejamento de novas lojas.
• Leila buscava um parceiro que reforçasse pontos fortes e ajudasse a corrigir fragilidades do negócio.
• O modelo do Beleza Natural reunia salão, fábrica e varejo, dificultando comparações com um único setor.
• A relação com Fersen começou na mentoria, com consultas sobre questões estratégicas da área financeira.
• A GP reconheceu diferenciais nos processos e no produto do Beleza Natural, além do potencial de mercado.
• A negociação durou nove meses e permitiu conhecer qualidades e aspectos que a empresa precisava melhorar.
• Leila investigou experiências positivas e negativas com a GP e participou de conselhos de outras empresas.

Questions & Answers

Q: Como preparar uma empresa para receber investimento e crescer?

No caso do Beleza Natural, a preparação começou com uma revisão profunda do modelo de negócio, realizada durante dois anos. Leila e seus sócios analisaram a estrutura física das lojas, os processos e o perfil das pessoas. O objetivo era identificar práticas que poderiam ser multiplicadas e eliminar aspectos que prejudicavam velocidade, produtividade ou custos. A empresa também estudou o Brasil por meio de geomarketing para localizar oportunidades de crescimento. Com isso, definiu onde queria chegar, como avançar, em que momento e com qual quantidade de lojas.

Q: Por que Leila Velez afirma que dinheiro não é todo igual?

Leila afirma que dinheiro não é todo igual porque o Beleza Natural procurava uma contribuição que ultrapassasse o aporte financeiro. A empresa queria um parceiro capaz de fortalecer suas vantagens e ajudar a corrigir seus pontos fracos. Também precisava de alguém que compreendesse um negócio que combinava salão de beleza, fábrica e varejo. A experiência da GP e sua capacidade de abrir portas tiveram peso na decisão. Para Leila, transparência, ética e confiança também eram essenciais, pois a assinatura do contrato criaria uma relação de sociedade nos momentos bons e difíceis.

Q: Quais características o Beleza Natural buscava em um investidor?

O Beleza Natural inicialmente buscava um parceiro de longuíssimo prazo, sem vender o controle e mantendo a gestão independente. Leila também queria alguém que entendesse as particularidades do modelo e a importância das relações com clientes e colaboradores. Na sua avaliação, pessoas eram um motor do sucesso ou do fracasso da marca, além das declarações de missão e valores. O parceiro deveria contribuir para um crescimento mais assertivo, reforçando pontos fortes e corrigindo fragilidades. Essas características orientaram a busca, embora a conversa com a GP tenha levado ambos a reconsiderar algumas expectativas.

Q: Como surgiu a aproximação entre o Beleza Natural e a GP Investimentos?

A aproximação teve antecedentes tanto pessoais quanto ligados à mentoria. Fersen relata que ouviu sobre o Beleza Natural em casa, quando sua esposa contou a história das fundadoras e outras pessoas demonstraram conhecer Zica. Essa repercussão chamou sua atenção para o que poderia haver de diferente no negócio. Leila já recorria a Fersen como mentor em questões estratégicas que envolviam a área financeira. Posteriormente, quando a GP considerou que o tamanho da empresa permitia o investimento, Fersen procurou Leila para conversar sobre a possibilidade de se tornarem sócios.

Q: O que chamou a atenção da GP no modelo do Beleza Natural?

Fersen destacou a percepção de que o Beleza Natural possuía um modelo único, com inteligência nos processos, na definição de como o serviço era realizado e no produto. Para ele, essas características diferenciavam a empresa de um cabeleireiro convencional. Ele relacionou essa percepção à experiência da GP com o Fogo de Chão, cujo diferencial também atribuía ao modelo e ao padrão de qualidade. Além disso, enxergava um mercado de alto potencial para o Beleza Natural, especialmente no Brasil, e uma possibilidade de crescimento que justificava flexibilizar os critérios de tamanho do investimento.

Q: Como Leila e a GP superaram diferenças para formar a sociedade?

Leila relata que a parceria se tornou possível quando os dois lados perceberam que poderiam abrir mão de alguns dogmas sem abandonar a essência de seus valores. Inicialmente, ela associava a GP a um fundo mais agressivo, que comprava controle e atuava com empresas de tamanho diferente do Beleza Natural. As conversas revelaram mais pontos em comum do que ela esperava. A experiência e a capacidade de abrir portas da GP contribuíram para a escolha. Segundo Leila, o entendimento alcançado oferecia ganhos para ambos e condições para construir uma trajetória conjunta.

Q: Como avaliar o histórico de um investidor antes de fechar uma parceria?

Leila buscou compreender como seria a convivência com a GP depois da assinatura do contrato. Para isso, pediu contato com pessoas que estavam satisfeitas com o fundo e também com aquelas que tiveram experiências negativas ou precisaram sair antes do período previsto. Ela queria entender o que havia acontecido nessas relações. Também participou de reuniões de conselho de outras empresas e conversou com diferentes pessoas. Essa investigação complementou as conversas diretas com a GP e permitiu examinar a atuação do possível sócio para além da apresentação feita durante a negociação.

Q: Qual foi o papel da transparência na negociação entre Beleza Natural e GP?

A transparência foi central porque Leila queria que a GP conhecesse tanto as qualidades do Beleza Natural quanto os aspectos que precisavam melhorar. Ela incentivou o possível investidor a conversar com clientes, fornecedores e colaboradores para compreender o negócio. Ao mesmo tempo, investigou o histórico da GP e as experiências de outras empresas com o fundo. A negociação durou nove meses, período que ela considerou importante para esse conhecimento mútuo. Sua preocupação era estabelecer confiança para a convivência após o contrato, quando os dois lados passariam a compartilhar momentos favoráveis e dificuldades.

Summary & Key Takeaways

• O Beleza Natural passou dois anos revisando lojas, processos, pessoas e custos. Também estudou o Brasil com geomarketing para definir oportunidades, locais e ritmo de expansão antes de buscar um parceiro.

• Leila buscava mais que capital: queria experiência, apoio aos pontos fracos e respeito aos valores da empresa. A aproximação com a GP avançou quando ambos reconsideraram expectativas sobre a parceria.

• A negociação com a GP durou nove meses. Leila expôs qualidades e problemas do negócio, consultou pessoas com experiências positivas e negativas com o fundo e acompanhou conselhos de outras empresas.