Como a EBANX uniu sócios diferentes para crescer?

TL;DR

A EBANX reuniu sócios com perfis diferentes em torno de um propósito comum: derrubar fronteiras e ampliar o acesso por meio de pagamentos internacionais. A experiência com a Endeavor mostrou que sonhar grande precisava vir acompanhado de orientação a resultados, preparo para perguntas difíceis e planos de futuro. A complementaridade entre vendas, modelo de negócio e tecnologia sustentou o início da empresa.

Transcript

todo mundo aqui já deve ter ouvido falar na história da torre de babel né parece que construíram tentaram construir uma torre e pra chegar aos céus e aí não gostaram da idéia não gostaram da ideia e fizeram com que todos que estavam ali naquele momento passassem a falar línguas diferentes idiomas diferentes a partir desse momento ninguém mais se en... Read More

Key Insights

• A EBANX nasceu para conectar sites estrangeiros a meios de pagamento locais e derrubar fronteiras.
• Os três fundadores reuniram perfis diferentes em torno de um objetivo e de um propósito comuns.
• Wagner Ruiz contribuía com experiência financeira, pesquisa e estruturação do modelo de negócio.
• João Del Valle trouxe a capacidade tecnológica que faltava para desenvolver a integração da EBANX.
• A orientação a resultados entrou nos princípios da empresa por insistência de João Del Valle.
• Alphonse procurou a Endeavor por iniciativa própria, buscando apoio para executar um sonho grande.
• Os mentores da Endeavor apoiaram os fundadores enquanto avançavam pelas etapas de seleção.
• O painel em Miami revelou falhas nas projeções e no preparo para explicar o futuro do negócio.

Questions & Answers

Q: Como os perfis diferentes dos fundadores contribuíram para a criação da EBANX?

Os fundadores da EBANX reuniram competências que atendiam a necessidades distintas do negócio. Alphonse Voigt aparece no relato como o sócio sonhador, persistente e disposto a vender a ideia de construir uma empresa grande. Wagner Ruiz contribuía com experiência no mercado financeiro, pesquisa aprofundada e capacidade de estruturar modelos de negócio. João Del Valle trouxe o conhecimento tecnológico necessário e uma preocupação constante com a realidade da operação e os resultados. Segundo os próprios sócios, essas diferenças se potencializaram quando passaram a trabalhar em torno de um único objetivo e propósito.

Q: Qual problema a EBANX pretendia resolver com sua solução de pagamentos?

A proposta da EBANX era oferecer uma solução de processamento de pagamentos internacionais, conectando sites estrangeiros a meios de pagamento locais. No relato da formação da empresa, os fundadores identificam a necessidade de desenvolver um sistema que integrasse a EBANX a esses meios e de fornecer instruções para que os sites de fora se conectassem à plataforma. A descrição apresenta esse objetivo como uma forma de derrubar fronteiras e dar acesso às pessoas. A conexão entre mercados, tecnologia e pagamentos orientava tanto o negócio quanto o propósito compartilhado pelos sócios.

Q: Como Alphonse Voigt reuniu os sócios para começar a EBANX?

Alphonse conta que, enquanto se recuperava de um acidente sério, procurava alguém com quem pudesse realizar uma ideia grande. Ele conheceu Wagner Ruiz em um curso de filosofia e desenvolvimento mental, no qual Wagner era o professor. Ao conversar com ele, identificou alguém capaz de ajudar a estruturar o modelo de negócio que tinha em mente. Depois, os dois perceberam que ainda faltava a capacidade tecnológica para construir o sistema e encontraram João Del Valle. Alphonse descreve o convencimento desses parceiros como sua primeira venda, pois os convidou a deixar suas atividades e participar da empresa.

Q: Quais princípios os fundadores definiram para orientar a EBANX?

Os fundadores relatam que definiram comprometimento, conhecimento, persistência e sonho grande como princípios da EBANX. O comprometimento estava ligado à responsabilidade de representar a empresa e levar sua proposta ao mundo. O conhecimento significava entender o que se estava fazendo e vendendo. A persistência era apresentada como necessária para realizar o trabalho, enquanto o sonho grande expressava a vontade de construir algo ambicioso. João Del Valle insistiu em acrescentar orientação a resultados. No relato, esse princípio passou a ocupar um lugar central, conectando as aspirações dos sócios às exigências concretas da operação.

Q: Por que os fundadores da EBANX buscaram apoio da Endeavor?

Alphonse decidiu procurar a Endeavor depois de ouvir um amigo empreendedor contar sobre o processo de seleção e o contato com mentores, táticas de crescimento e discussões sobre vendas e modelo de negócio. Mais tarde, uma notícia sobre a ampliação da busca por empresas de alto impacto o levou a entrar em contato com a organização. Os fundadores buscavam apoio para executar o sonho grande que já tinham. Segundo o relato, a empresa ainda era muito pequena, mas os mentores começaram a apoiá-la durante as etapas de seleção, oferecendo questionamentos, força e energia para continuar.

Q: O que aconteceu na apresentação da EBANX à Endeavor em Miami?

Os fundadores foram ao painel internacional em Miami no final de 2012, depois de convencer o painel local de que mereciam uma chance no processo da Endeavor. Em Miami, relataram dificuldades para explicar a empresa e demonstrar seu negócio. As perguntas sobre os próximos cinco e dez anos expuseram problemas nos números e nas projeções apresentados. Também perceberam que não estavam preparados para perguntas difíceis nem para as consideradas fáceis, como as relacionadas à máquina de vendas. O episódio revelou a distância entre a ambição dos sócios e sua capacidade de apresentar um planejamento consistente.

Q: Como a crítica recebida em Miami questionou o planejamento da EBANX?

Na reunião relatada em Miami, um avaliador afirmou que havia líderes e seguidores e, depois de ouvir a apresentação, disse que o negócio da EBANX era muito bom, mas que os fundadores pareciam não ter um plano de futuro. Ele os classificou como seguidores e questionou a continuidade daquela trajetória. Os sócios descrevem a fala como um choque que abalou suas expectativas. A crítica incidia diretamente sobre uma fragilidade já percebida nas perguntas anteriores: eles tinham uma oportunidade de negócio e uma ambição grande, mas não conseguiam demonstrar com clareza como pretendiam desenvolvê-las.

Q: Como a história da EBANX relaciona sonho grande e orientação a resultados?

A história associa o sonho grande à disposição de começar a empresa, reunir os sócios e buscar apoio para crescer. Ao mesmo tempo, mostra João Del Valle trazendo as conversas para a realidade e lembrando que, no início, era preciso vender e cumprir o papel de cada um na operação. Sua insistência incluiu orientação a resultados entre os princípios da EBANX. O painel em Miami reforçou essa tensão ao expor falhas de planejamento e apresentação. A descrição sintetiza a relação ao afirmar que sonhar mais exige fazer sempre melhor, vinculando ambição à qualidade da execução.

Summary & Key Takeaways

• Alphonse Voigt, Wagner Ruiz e João Del Valle reuniram ambição comercial, conhecimento financeiro e tecnologia para construir uma solução de pagamentos que conectasse sites estrangeiros a meios locais.

• Os sócios definiram comprometimento, conhecimento, persistência, sonho grande e orientação a resultados como princípios. As diferenças ganharam força quando passaram a servir a um propósito comum.

• A busca pela Endeavor trouxe mentoria e questionamentos. No painel internacional em Miami, no final de 2012, os fundadores perceberam falhas nas projeções, na apresentação e no planejamento do negócio.