Como conexões ajudaram Marcelo Sales a empreender?

TL;DR

Conexões com professores, sócios e um investidor ajudaram Marcelo Sales a aprender programação, conseguir trabalho e estruturar sua empresa de software para celulares. Sua trajetória começou com a venda de suco feito de uvas que sobravam em casa e avançou com estudo persistente, parceiros com habilidades complementares e a orientação de um mentor que introduziu reuniões, acompanhamento financeiro e metas.

Transcript

C [Música] [Música] bem meu nome é Marcelo ses vim aqui conversar com vocês hoje e eu sempre fui conhecido por ser um nerd e um moleque então a gente vai falar um pouquinho disso eu queria começar perguntando o que que tem a ver qual é a relação que existe entre uva e celular para mim existe relação e ela começa quando era criança eu sou carioca ma... Read More

Key Insights

• A venda de suco aproveitou uvas que sobravam em casa e atendeu trabalhadores de uma obra próxima.
• Sales estudou programação durante quatro anos, visitando o tio Laurence todos os domingos.
• A busca por um estágio levou Sales a insistir com um professor e estudar um livro sobre Java.
• Uma revista sobre internet móvel coincidiu com o convite para trabalhar com software para celulares.
• O estilo autoritário de seu chefe motivou Sales a propor uma empresa com transparência e amizade.
• A Anytime reuniu sócios com habilidades complementares em desenvolvimento e atuação comercial.
• As operadoras resistiam a comprar os produtos porque viam os fundadores como um grupo de moleques.
• Roger trouxe à empresa reuniões aos sábados, acompanhamento do fluxo de caixa e definição de metas.

Questions & Answers

Q: Como Marcelo Sales começou a empreender vendendo suco de uva?

Marcelo Sales começou a empreender aproveitando as uvas da parreira de sua casa, em Petrópolis. No verão, a produção era tão grande que a família se cansava de consumir suco. Ele e seus irmãos gostavam de inventar maneiras de ganhar dinheiro e decidiram vender a bebida aos trabalhadores de uma obra próxima. O suco era gelado, barato e oferecido na hora do almoço, quando os trabalhadores enfrentavam calor. A procura ficou evidente quando, em um dia sem venda, eles foram à casa da família perguntar pelo suco. Sales relaciona essa experiência à conexão entre um recurso disponível e uma demanda.

Q: Como uma conexão familiar ajudou Marcelo Sales a aprender programação?

Uma conexão surgida em uma festa na casa de Marcelo Sales abriu seu caminho para aprender programação. Aos 14 anos, ele conversou com o tio Laurence, pai de um amigo que havia ido buscar o filho. Laurence sabia programar, e Sales pediu que lhe ensinasse a usar o computador que seu pai havia comprado. O encontro foi marcado para domingo à tarde. Sales pegava dois ônibus para chegar à casa do mentor e manteve essa rotina todos os domingos durante quatro anos, até a época do vestibular. O relato apresenta essa convivência como uma conexão importante para sua formação.

Q: Como Marcelo Sales conseguiu um estágio nos laboratórios da PUC?

Marcelo Sales conseguiu um estágio nos laboratórios da PUC ao demonstrar dedicação e insistir com um professor conhecido por ser sério e rigoroso. Ele se matriculou na disciplina desse professor, tirou notas altas e chegou a fazer uma prova de recuperação para obter outro 10. Quando pediu trabalho, ouviu que o professor não oferecia estágio a alunos de graduação. Após nova insistência, recebeu um livro de 800 páginas e a orientação de voltar quando terminasse a leitura. Duas semanas depois, retornou dizendo que havia entendido Java e conseguiu a oportunidade. Nos laboratórios, conviveu com professores e estudantes de mestrado e doutorado.

Q: Como Marcelo Sales entrou no mercado de software para celulares?

Marcelo Sales entrou no mercado de software para celulares depois de deixar seu trabalho nos laboratórios da PUC, porque queria conhecer o trabalho em uma empresa. No caminho para casa, encontrou uma edição da revista Superinteressante sobre internet móvel e comprou a publicação. Enquanto lia sobre o acesso à internet pelo celular e uma linguagem para desenvolver aplicações, recebeu uma ligação de um executivo que havia obtido suas referências na PUC. O executivo estava voltando ao Brasil para montar uma empresa de software para celulares e perguntou sobre WAP. Sales foi encontrá-lo no aeroporto para uma entrevista e acabou contratado.

Q: Por que Marcelo Sales decidiu sair do emprego e abrir sua própria empresa?

Marcelo Sales decidiu abrir sua própria empresa porque se incomodava com a maneira como seu chefe tratava os funcionários. Segundo seu relato, o chefe defendia que empregados obedecessem às ordens, saíssem apenas quando autorizados e soubessem somente o necessário, sem acesso ao faturamento ou aos rumos do negócio. Sales anunciou que pediria demissão e criaria uma empresa de software para celulares. Quando o chefe questionou sua capacidade de ser empresário, respondeu que faria o contrário daquele modelo: trataria bem as pessoas, falaria a verdade, compartilharia informações sobre faturamento e direção da empresa e buscaria relações de amizade, sem hierarquia.

Q: Como Marcelo Sales escolheu os sócios para fundar a Anytime?

Marcelo Sales procurou sócios que considerava melhores do que ele e que trouxessem habilidades complementares para a empresa. Para a parte técnica, aproximou-se de um programador conhecido como Cyber, descrito como um hacker famoso no meio dos estudantes. Sales descobriu uma turma em que ele estava matriculado, entrou na mesma disciplina e apresentou por escrito o convite para desenvolver software para celulares, incluindo jogos e recursos multiplayer. Depois, identificou a necessidade de alguém para a área comercial, pois os primeiros parceiros eram desenvolvedores. Convidou um amigo da faculdade que destacava pela habilidade de conversar e convencer, formando a equipe da Anytime.

Q: Quais dificuldades a Anytime enfrentou ao oferecer produtos às operadoras?

A Anytime enfrentou resistência das operadoras de celular mesmo quando seus produtos despertavam interesse. Marcelo Sales relata que a equipe criava aplicações que funcionavam nos aparelhos, incluindo jogos e recursos multiplayer com SMS, e apresentava essas novidades às operadoras. Os interlocutores demonstravam surpresa, mas recusavam a compra porque enxergavam os fundadores como um grupo de moleques. Ao mesmo tempo, o pouco dinheiro disponível estava acabando. Nesse contexto, uma conexão com um professor da faculdade possibilitou conhecer Roger, um empresário ligado à GVT. Sales esperava que a presença de alguém mais experiente ajudasse a equipe a ser aceita nas apresentações comerciais.

Q: Como o investidor Roger ajudou a estruturar a gestão da Anytime?

Roger ajudou a estruturar a gestão da Anytime ao se oferecer para investir e também atuar como mentor dos fundadores. Marcelo Sales conta que ele introduziu disciplina por meio de reuniões todos os sábados, nas quais a equipe acompanhava as oportunidades comerciais, examinava o fluxo de caixa, estabelecia metas e verificava o progresso em relação a elas. Sua contribuição, portanto, incluía orientação sobre a rotina de gestão, além da proposta de investimento. Sales relata que a empresa começou a dar certo e conseguiu colocar alguns produtos nas operadoras. Também menciona o interesse de investidores, embora o trecho fornecido termine antes de concluir essa parte da história.

Summary & Key Takeaways

• Marcelo Sales começou a empreender vendendo suco das uvas que sobravam em casa. Depois, uma conexão familiar lhe permitiu estudar programação aos domingos, durante quatro anos, com o tio Laurence.

• Na PUC, Sales conquistou um estágio após insistir com um professor e estudar Java. Uma revista e o contato de um executivo abriram seu caminho para trabalhar com software para celulares.

• Sales fundou a Anytime com parceiros de programação e atuação comercial. Diante da resistência das operadoras, encontrou em Roger um investidor e mentor que trouxe disciplina financeira e comercial.