Como desenvolver uma estratégia de crescimento?

TL;DR

O crescimento de uma empresa deve partir das oportunidades que sua equipe consegue explorar, sem depender da expansão do PIB. Francisco Valim defende ajustar custos e receitas, buscar necessidades que empresas grandes não atendem e proteger recursos para novos projetos. Em momentos de crise, reconhecer dificuldades e criar alternativas ajuda a manter a estratégia voltada ao mercado e à execução.

Transcript

[Música] Boa noite a todos sejam bem-vindos a mais um web antes de começar eu queria fazer um agradecimento ao Insper esperar o nosso parceiraço de infraestrutura e faz entre outras coisas esse webinário ficar de pé hoje a gente tem o prazer de receber aqui o Francisco Valim Obrigado Valim variam os maiores executivos do Brasil no exagero falar iss... Read More

Key Insights

• Vincular o crescimento da receita ao PIB subordina a estratégia a variáveis fora do controle da gestão.
• Equipes podem fazer a diferença no negócio, enquanto juros e inflação escapam ao controle do gestor.
• Empresas menores têm flexibilidade para ajustar custos, receitas e caminhos de atuação no mercado.
• Necessidades que grandes empresas não resolvem criam oportunidades para negócios menores crescerem.
• Projetos novos disputam recursos com áreas que já respondem por grande parte do resultado empresarial.
• Proteger recursos para projetos internos é fundamental para permitir seu desenvolvimento nas empresas.
• Uma boa formação ajuda gestores a adaptar soluções existentes aos novos problemas que encontram.
• Valim considera que carências em diferentes áreas do Brasil oferecem oportunidades de crescimento.

Questions & Answers

Q: Como desenvolver uma estratégia de crescimento durante uma crise?

Uma estratégia de crescimento durante uma crise deve considerar os obstáculos econômicos e buscar alternativas que a empresa consiga executar. Francisco Valim defende que o gestor concentre sua atenção nas pessoas e nas oportunidades do negócio, em vez de vincular a expansão da receita ao PIB. A crise exige cuidado com caminhos mais difíceis, mas não deve dominar todas as discussões internas. Empresas menores podem ajustar custos, explorar diferentes possibilidades de receita e mudar sua atuação para alcançar mercados pouco explorados ou necessidades ainda sem atendimento adequado.

Q: Por que vincular o crescimento de uma empresa ao PIB limita sua estratégia?

Vincular o crescimento da empresa ao PIB faz a estratégia depender de variáveis macroeconômicas que o gestor não administra. Francisco Valim cita juros, inflação e conta corrente como elementos fora desse controle. Em sua visão, a gestão atua sobre um grupo de pessoas capaz de fazer a diferença no negócio. Por isso, a busca por crescimento deve partir dessa capacidade de execução e das alternativas comerciais disponíveis. A economia continua exigindo atenção, mas sua evolução não deve determinar, por si só, a ambição de expansão da receita empresarial.

Q: Como empresas pequenas podem encontrar oportunidades que grandes empresas deixam de atender?

Empresas pequenas podem encontrar oportunidades ao identificar problemas que organizações grandes não conseguem resolver e usar sua flexibilidade para atendê-los. Francisco Valim destaca que negócios menores têm possibilidades de ajuste tanto nos custos quanto nas receitas. Também podem mudar um pouco sua atuação e buscar uma área pouco explorada. Ele considera difícil encontrar um mercado totalmente intocado, mas afirma que existem oportunidades em muitas áreas do Brasil. O caminho apresentado consiste em combinar necessidades ainda não atendidas com a capacidade de adaptar o negócio e alcançar esses clientes.

Q: Como apoiar novos projetos dentro de uma grande empresa?

Apoiar novos projetos dentro de uma grande empresa exige garantir recursos e espaço para seu desenvolvimento. Francisco Valim observa que essas iniciativas concorrem por verba com departamentos que já produzem grande parte do resultado do negócio. Essa disputa pode dificultar o crescimento de projetos ainda pequenos. Ele compara o cuidado necessário ao cultivo de uma planta, que precisa de acompanhamento e proteção contra fatores que prejudicam seu desenvolvimento. A responsabilidade da gestão é assegurar condições para que essas iniciativas avancem, mesmo quando outras áreas têm maior peso nos resultados atuais.

Q: Qual é o papel da formação nas decisões de um empreendedor?

A formação ajuda o empreendedor a tomar decisões melhores ao reconhecer problemas e adaptar soluções que outras pessoas já desenvolveram. Francisco Valim valoriza o estudo e questiona a ideia de tratar casos de sucesso de pessoas que abandonaram a escola como um caminho geral. Seu argumento é que, ao longo da gestão, o empreendedor pode encontrar uma dificuldade semelhante a algo já enfrentado por outros. O conhecimento adquirido permite aproveitar essa experiência e adequar uma solução existente ao problema novo, ampliando os recursos disponíveis para decidir como agir.

Q: Por que Francisco Valim vê oportunidades de empreendedorismo no Brasil?

Francisco Valim vê oportunidades no Brasil porque identifica carências em diversas áreas e necessidades que ainda podem ser atendidas por empresas. Ele também menciona uma classe média de tamanho expressivo como parte desse mercado. Em sua avaliação, o ambiente brasileiro pode favorecer empreendedores que encontram menos pessoas tentando atender aos mesmos mercados do que encontrariam no ambiente americano. Essa comparação é apresentada como uma percepção de Valim sobre a concorrência. A oportunidade depende de encontrar um caminho comercial e usar a flexibilidade do negócio para resolver problemas dos clientes.

Q: Como a ambição de crescimento das startups difere da de empresas grandes?

Francisco Valim descreve as startups como negócios cuja ambição de crescimento pode ser muito diferente daquela discutida em empresas grandes. Ele contrasta conversas sobre crescer 10% ou 15% ao ano com objetivos de startups de crescer 200% em um ano. Também apresenta o exemplo de um negócio que emprega duas pessoas e pretende empregar cem em três anos. Esses números ilustram o tipo de ambição que ele relata encontrar. Na sua avaliação, essa orientação para expandir o negócio muda a conversa e reduz o protagonismo da crise nas discussões.

Q: Quais experiências de Francisco Valim sustentam seus conselhos sobre crescimento empresarial?

Francisco Valim relaciona seus conselhos à experiência em empresas que precisavam de reestruturação, transformação ou mudança cultural. Na conversa, ele menciona sua passagem pela Net e pela Oi, além de trabalhos na Serasa e na Via Varejo. Para essas duas últimas, destaca mudanças de cultura e uma estratégia mais agressiva de crescimento e ampliação de mercado. Também relata ter ajudado empreendedores independentes e acompanhado projetos dentro de grandes organizações. Essa trajetória fundamenta sua ênfase em equipes, proteção de recursos para novas iniciativas e busca de alternativas diante de dificuldades.

Summary & Key Takeaways

• Francisco Valim defende que o crescimento empresarial não deve depender do PIB. A gestão precisa reconhecer obstáculos da crise e criar alternativas com as pessoas e os recursos que consegue administrar.

• Empresas menores podem ajustar custos, receitas e caminhos de atuação com flexibilidade. Necessidades que grandes organizações não conseguem atender abrem oportunidades para ampliar negócios no Brasil.

• Novos projetos dentro de grandes empresas precisam de recursos e proteção para crescer. Valim também valoriza a formação, que ajuda a adaptar soluções existentes aos problemas encontrados pela gestão.