Bernardo Ouro Preto sobre empreender no varejo

TL;DR

Um mercado grande e fragmentado pode oferecer oportunidades para empreender mesmo em um setor tradicional. Bernardo Ouro Preto e Vitor Leal escolheram o varejo alimentar com base nesses critérios e analisaram os hábitos de consumo para definir onde atuar. A parceria também se apoiou em valores comuns, objetivos de longo prazo e experiências complementares em finanças, operações, recursos humanos e comercial.

Transcript

[Música] Olá pessoal oi Bernardo acho que é uma uma satisfação muito grande ter você aqui com a gente eu conheci você há pouco tempo mas fiquei fascinado com a tua história e com a tua a tua tua pessoa eu queria começar esse painel justamente quero que você mostre quem você é para eles conte um pouco da tua história da onde que você veio tá bom eh ... Read More

Key Insights

• Bernardo foi o primeiro empreendedor de uma família com várias gerações de funcionários públicos.
• O dinamismo econômico percebido no Brasil motivou Bernardo a deixar o emprego e começar a empreender.
• Bernardo e Vitor discutiram empreendedorismo durante dois anos antes de deixar seus empregos.
• Valores comuns e objetivos de longo prazo foram critérios centrais na formação da sociedade.
• A experiência financeira de Bernardo complementava a atuação de Vitor em operações, RH e comercial.
• A escolha do varejo alimentar priorizou um setor gigantesco e fragmentado, com espaço para atuar.
• O estudo citado atribuía 34% dos gastos alimentares do público analisado aos supermercados.
• A descrição relata que o Eataly chegou a São Paulo em 2015, após três anos de persistência.

Questions & Answers

Q: Por que Bernardo Ouro Preto escolheu empreender no varejo alimentar?

Bernardo Ouro Preto e Vitor Leal escolheram o varejo alimentar por dois critérios principais: tamanho e fragmentação. Queriam atuar em uma indústria enorme, na qual uma empresa pequena pudesse encontrar espaço para crescer. Segundo Bernardo, o varejo de alimentos era o segundo maior setor do país na época analisada e reunia muitos pontos de venda distribuídos entre diferentes operadores. A decisão foi apresentada como racional, baseada na estrutura do mercado. Depois de escolher o setor, os sócios buscaram dados sobre consumidores para decidir qual formato de negócio explorar.

Q: Como Bernardo Ouro Preto e Vitor Leal escolheram formar uma sociedade?

Bernardo Ouro Preto conheceu Vitor Leal por meio de um amigo em comum ligado à sua experiência em Wharton. Vitor havia estudado no MIT e era diretor geral da Gradiente de áudio e vídeo no Brasil. Ambos tinham interesse em empreender e passaram dois anos conversando, com encontros para almoço uma ou duas vezes por semana. A formação da sociedade envolveu discutir objetivos de vida, valores e expectativas para o negócio. Bernardo também destacou a complementaridade das experiências profissionais como um elemento fundamental para a parceria.

Q: Por que alinhar valores é importante na escolha de um sócio?

O alinhamento de valores ajuda os sócios a estabelecer expectativas compatíveis sobre o futuro da empresa. Bernardo usa o exemplo de uma pessoa que pretende construir um negócio de longo prazo associada a outra que quer enriquecer rapidamente e retirar dinheiro da companhia. Para ele, essa diferença tende a gerar conflitos. Em suas conversas com Vitor Leal, os dois procuraram entender o que desejavam para suas vidas. Concluíram que queriam construir um negócio que considerassem bacana e ser felizes, em vez de orientar a sociedade por símbolos de riqueza.

Q: Como experiências profissionais complementares ajudam uma sociedade?

Experiências profissionais complementares permitem que os sócios tragam perspectivas diferentes para discutir o negócio. Bernardo vinha do setor financeiro e tinha uma visão internacional, construída durante sua vida no exterior. Vitor Leal trazia experiência em operações, recursos humanos e comercial. Bernardo ressalta que os dois compartilhavam valores, embora fossem muito diferentes como pessoas e em suas trajetórias profissionais. Ele considera essa combinação fundamental e observa que sociedades entre amigos com experiências muito parecidas podem não apresentar a mesma complementaridade. Na parceria descrita, as diferenças profissionais eram vistas como uma vantagem.

Q: Qual é o papel do sócio nos desafios iniciais do empreendedorismo?

O sócio pode oferecer apoio para discutir estratégias, caminhos e decisões quando a empresa ainda dispõe de poucos recursos. Bernardo afirma que, no início, o empreendedor normalmente não tem dinheiro para contratar pessoas com quem possa debater esses temas. Ter alguém ao lado permite compartilhar ideias e confrontar perspectivas continuamente. Ele também distingue o desafio de conceber o negócio da dureza de executar as tarefas do cotidiano. Para Bernardo, essa execução torna a presença de um sócio especialmente importante, e ele declara que não empreenderia sem uma parceria.

Q: Como os dados de consumo ajudaram a escolher o formato de varejo?

Um estudo enviado por amigos do Boston Consulting Group ajudou Bernardo e Vitor a comparar os gastos de consumidores das classes média alta e alta no Estado de São Paulo. Segundo os números apresentados, os hipermercados recebiam 32% da carteira dessas famílias, enquanto os supermercados recebiam 34%. Bernardo descreve os hipermercados como um segmento muito consolidado e os supermercados como menos consolidados, com diversos operadores. Essa comparação indicou uma oportunidade no formato de supermercado. O trecho fornecido termina durante essa análise, sem apresentar todos os passos posteriores da definição do negócio.

Q: O que motivou Bernardo Ouro Preto a deixar o mercado financeiro?

Bernardo já pensava em empreender, mas afirma que não conseguia encaixar essa ideia enquanto vivia nos Estados Unidos. Depois de voltar ao Brasil, percebeu uma cultura empreendedora, dinamismo e oportunidades econômicas que despertaram seu interesse em começar um negócio. Ele havia trabalhado com gestão de ativos e fusões e aquisições, além de cursar um MBA em Wharton. No Brasil, voltou a trabalhar com fusões e aquisições em um banco americano. Segundo seu relato, pediu demissão após dois anos para iniciar sua trajetória empreendedora.

Q: Como o Eataly entrou na trajetória de Bernardo Ouro Preto?

O Eataly aparece na descrição como uma iniciativa posterior ao desenvolvimento do St Marché. Quando Bernardo e seus sócios perceberam que a rede seguia um caminho de amadurecimento e crescimento, decidiram trazer ao Brasil o empreendimento de restaurantes e lojas de produtos italianos, já conhecido em outros países. A descrição informa que foram necessários três anos de persistência e que a inauguração ocorreu em São Paulo, em 2015. O trecho transcrito fornecido concentra-se na trajetória de Bernardo, na sociedade com Vitor Leal e na escolha do varejo alimentar, sem detalhar a implantação do Eataly.

Summary & Key Takeaways

• Bernardo Ouro Preto deixou o mercado financeiro para empreender no Brasil. Ao conhecer Vitor Leal, passou a discutir negócios e objetivos de vida até construir uma parceria com valores comuns.

• A escolha do varejo alimentar seguiu critérios racionais: tamanho e fragmentação. Os sócios buscavam um mercado amplo, com espaço para uma empresa pequena desenvolver seu negócio.

• Um estudo sobre consumidores de maior renda em São Paulo ajudou a comparar formatos. Supermercados reuniam uma parcela relevante dos gastos e apresentavam menor consolidação que hipermercados.