Como os irmãos Castelo enfrentaram a crise da Ecoville?

TL;DR

A trajetória dos fundadores da Ecoville mostra que acreditar no negócio precisa vir acompanhado de preparo para vender e administrar o capital de giro. Leandro e Leonardo Castelo começaram com produtos de limpeza vendidos de porta em porta, enfrentaram falta de dinheiro e chegaram a morar no galpão da empresa. O exemplo do pai e a decisão de persistir marcaram a mudança de postura diante da crise.

Transcript

[Música] então o pessoal esse grito pra nós é um ritual ele é um ritual de todas as vezes que nós realizamos um sonho só pra que vocês entendam melhor nós hoje somos um varejista todas as vezes que nós chegamos em uma nova cidade onde nós vamos abrir uma loja a primeira coisa que nós fazemos chegou na rotatória da cidade nós colocamos a cabeça para... Read More

Key Insights

• O pai dos irmãos Castelo incentivava o empreendedorismo e cobrava excelência no que eles decidissem fazer.
• A ideia da Ecoville nasceu da observação de vendedores de produtos de limpeza que atuavam de porta em porta.
• Joinville foi escolhida depois que a perda de uma carteira prolongou a permanência dos irmãos na cidade.
• O negócio começou com recursos da demissão e da venda dos carros, conforme o relato dos fundadores.
• A construção do galpão consumiu dinheiro e deixou o negócio com capital de giro muito limitado.
• A falta de dinheiro para pagar a moradia levou os irmãos a viver dentro do próprio galpão da empresa.
• Os fundadores reconheceram que abrir a empresa exigia saber vender e dominar outras tarefas do negócio.
• A crise com a Kombi atolada em 2008 marcou a decisão dos irmãos de continuar perseguindo o sonho.

Questions & Answers

Q: Como surgiu a ideia de criar a Ecoville?

A ideia surgiu quando os irmãos Castelo viram uma pessoa vendendo produtos de limpeza na rua. Leonardo propôs criar o que eles chamavam de uma Natura dos produtos de limpeza. O incentivo do pai já havia colocado o empreendedorismo entre seus planos, e a observação daquela atividade deu uma direção concreta ao desejo. Para entender o trabalho, passaram a acompanhar vendedores que atuavam de porta em porta. Um desses vendedores percebeu que estava sendo seguido, ouviu a explicação dos irmãos e ofereceu dicas. Depois, eles decidiram transformar a ideia em negócio.

Q: Qual foi a influência do pai na trajetória dos irmãos Castelo?

O pai dos irmãos Castelo trabalhava como chefe de manutenção e incentivava os filhos a terem um negócio próprio. Segundo o relato, ele saía cedo para trabalhar e voltava muito tarde, enquanto transmitia à família a importância dos resultados e da excelência. Sua orientação era que ser bom não bastava: eles precisavam buscar ser os melhores naquilo que se propusessem a fazer. Essa cobrança reapareceu durante a crise da empresa, quando lembrou que os filhos haviam escolhido ser vendedores. O exemplo paterno conectou a vontade de empreender à responsabilidade de desenvolver competência.

Q: Por que os fundadores da Ecoville escolheram Joinville?

Os irmãos decidiram mudar de cidade para montar o negócio e sabiam que queriam ir para o Sul, mas ainda não tinham definido o destino. Primeiro foram a Curitiba, influenciados pelos comentários da mãe sobre a qualidade de vida na cidade. O frio encontrado na chegada contribuiu para seguirem viagem a Santa Catarina. Depois de passar por várias cidades, entraram em Joinville, onde Leonardo perdeu a carteira. A necessidade de permanecer ali por mais alguns dias permitiu conhecer melhor o local. Nesse período, entenderam que Joinville seria uma boa escolha para começar.

Q: Como os irmãos financiaram o começo do negócio?

Segundo o relato, os recursos disponíveis para iniciar o negócio eram o dinheiro da demissão e o que obteriam com a venda dos carros. A venda demorou mais do que esperavam, dificultando o começo das operações. Para viver, instalaram-se em uma quitinete simples, compraram colchões para colocar no chão e adquiriram itens básicos para preparar as refeições. O foco estava concentrado na empresa. Depois, destinaram o dinheiro restante à construção de um pequeno galpão. Os próprios fundadores apresentam essa escolha como um erro inicial, porque sobraram poucos recursos para sustentar o funcionamento do negócio.

Q: Como a falta de capital de giro afetou a Ecoville no início?

A falta de capital de giro comprometeu tanto a operação da empresa quanto a moradia dos fundadores. Depois de aplicar recursos na construção do galpão, eles ficaram com uma reserva pequena, que no relato passou de uma previsão de três meses para um mês, depois uma semana e finalmente uma necessidade diária de dinheiro. Quando já não conseguiam pagar a quitinete, mudaram-se para dentro da empresa. Mais adiante, descreveram uma situação sem estoque e sem capital de giro. A pressão financeira foi agravada pelo reconhecimento de que ainda não estavam preparados para vender e enfrentar os problemas do negócio.

Q: O que aconteceu no episódio da Kombi atolada em 2008?

Em 2008, quando os irmãos já tinham um ano de negócio, uma Kombi atolou na área de terra do galpão ainda inacabado. Segundo o relato, chovia havia 40 dias em Joinville, e o veículo afundou a ponto de impedir a abertura da porta. O irmão que dirigia precisou sair pela janela. O pai e Leonardo se aproximaram, e os três acabaram chorando juntos na lama. O sofrimento vinha da situação acumulada: estavam perdendo os recursos, sem estoque, sem capital de giro e despreparados. Naquele momento, decidiram continuar e assumir responsabilidade pelas decisões que tomariam.

Q: Que aprendizado sobre vendas os fundadores relatam?

Os fundadores reconheceram que haviam confundido montar uma empresa com estar preparados para fazê-la funcionar. No começo, acreditavam que bastava organizar o negócio, mas depois perceberam que precisavam saber vender e dominar outras atividades necessárias à operação. Essa deficiência ficou evidente quando o dinheiro acabou e eles passaram a morar no galpão. Durante o episódio da Kombi atolada, o pai retomou sua cobrança por excelência e lembrou que os filhos haviam escolhido ser vendedores. O relato liga a crise financeira à falta de preparo, mostrando que a disposição para empreender não substituía a competência comercial.

Q: O que significa o ritual de gritar ao chegar a uma nova cidade?

O grito é apresentado pelos irmãos como um ritual de celebração associado à realização de sonhos e à chegada a cidades onde pretendem abrir lojas. Eles relatam que colocam a cabeça para fora do carro e gritam ao entrar nesses lugares. Em uma busca por ponto comercial em 2011, comemoraram uma loja encontrada mesmo depois de saber que outra empresa já havia apresentado documentação. A reação expressava a disposição de continuar enquanto existisse alguma chance. Para os fundadores, o ritual traduz a crença no empreendimento e a intenção de fazer diferença nos lugares onde atuam.

Summary & Key Takeaways

• Inspirados pelo pai, Leandro e Leonardo Castelo decidiram empreender com produtos de limpeza. Observaram vendedores de porta em porta e escolheram Joinville para começar o negócio com recursos limitados.

• A construção de um pequeno galpão consumiu recursos e deixou pouco capital de giro. Sem dinheiro para pagar a moradia e despreparados para vender, os irmãos passaram a morar dentro da própria empresa.

• Em 2008, uma Kombi atolada simbolizou a crise do negócio. Abraçados ao pai na lama, os irmãos decidiram persistir e assumir que suas decisões, e não suas condições, determinariam o rumo da trajetória.