Como empreender em medicina nuclear no Brasil e superar desafios de mercado

TL;DR

Rafael Madke descreve a jornada de criar o Grupo RPH, desde montar um laboratório caseiro até se tornar um líder em medicina nuclear, enfrentando carga tributária elevada e aprendendo a agir fora do laptop para entender o mercado. O foco é manter qualidade, treinar funcionários e inovar para atender SUS e mercados privados, com equilíbrio entre vida pessoal e negócio.

Transcript

todo mundo foi meio camicase na época imagina montar uma empresa Startup para concorrer com o governo no segmento de material radioativo a loucura era quase que absurda [Música] né Eu me formei e fui trabalhar no hospital e quando eu fui trabalhar no hospital eu tive um desafio diferente eu não fui trabalhar como farmacêutico naquele hospital o Hos... Read More

Key Insights

• O empreendedorismo está na veia do empreendedor, mesmo diante de incertezas e riscos regulatórios.
• A importância de sair da sala e resolver problemas na rua, para conhecer o mercado e ajustar o negócio.
• A carga tributária brasileira é citada como um desafio recorrente, exigindo estratégias de operação eficientes.
• O grupo investe em treinamento imersivo que conecta produção, hospital e paciente, fortalecendo qualidade e segurança.
• Inovação é constante: nos últimos 5 anos foram lançados 6 novos produtos no mercado de medicina nuclear.
• O equilíbrio entre vida pessoal e negócios é crucial, com o fundador gerenciando família, treino e empresa.
• A cultura de responsabilidade é reforçada pelo treinamento que expõe funcionários ao SUS e à prática clínica.
• O sonho é tornar-se líder regional em radiofarmácia e transformar o atendimento médico na América Central e Brasil.

Questions & Answers

Q: Como começou a trajetória de Rafael Madke na medicina nuclear

Rafael começou atuando como farmacêutico, mas foi convidado pelo hospital a montar o serviço de medicina nuclear. Ele saiu da farmácia para criar um laboratório caseiro, enfrentando a falta de estrutura inicial e buscando aprender na prática, com o apoio de cursos como o impretec. Esse início mostrou que o empreendedorismo está na veia dele, mesmo sem recursos. O passo seguinte foi entender o mercado, os riscos e as necessidades dos pacientes, o que moldou a visão de longo prazo de transformar o setor.

Q: Quais foram os maiores desafios iniciais enfrentados

Os maiores desafios incluíram a ideia de competir com o governo e a complexidade regulatória, além de enfrentar a carga tributária elevada do Brasil. Rafael enfatiza que sair da sala e ir para a rua resolver problemas é essencial, pois ficar apenas em e-mails não leva a entender o mercado. Ele também descreve a transição de uma operação básica para um serviço de medicina nuclear que atende tanto o SUS quanto clientes privados, exigindo controle de qualidade rigoroso e logística de distribuição de radiofármacos.

Q: Como a empresa cresceu e qual é o tamanho atual

A empresa evoluiu para oferecer 450 serviços de medicina nuclear no Brasil, com 70% dos clientes pertencendo ao Grupo RPH. Nos últimos cinco anos foram introduzidos seis novos produtos no mercado de medicina nuclear, demonstrando inovação contínua. O modelo de negócios envolve treinamento intensivo de funcionários, com imersões em hospitais que atendem ao SUS para que a equipe compreenda desde o preparo do medicamento até o impacto clínico nas cintilografias, assegurando qualidade e segurança.

Q: Qual é a visão de longo prazo da empresa

A visão é tornar-se um grande líder no segmento de radiofarmácia centralizada na América Latina, com vinculação à medicina personalizada. Rafael descreve o sonho de impactar positivamente o atendimento médico, melhorando diagnósticos e tratamentos por meio de produtos de alta qualidade. A estratégia envolve ampliar a presença regional, manter alto nível de treinamento e assegurar que cada medicamento produzido forneça informações diagnósticas confiáveis que possam orientar quimioterapias ou outros tratamentos.

Q: Quais hábitos de prática contribuíram para o sucesso

Entre os hábitos mencionados está o de trabalhar de maneira integrada com a vida pessoal, mantendo o treinamento contínuo e o envolvimento da família. Rafael também usa o método de sair da sala, agir no campo e resolver problemas na prática, o que aumenta a compreensão do mercado. Ele descreve como o treino diário, a construção de rotinas e a comunicação entre equipes ajudam a manter a produtividade e a qualidade do serviço oferecido, mesmo diante de desafios complexos.

Q: Como o treinamento impacta a qualidade dos medicamentos

O treinamento envolve imersão em hospitais que atendem ao SUS, permitindo que cada funcionário veja o preparo do medicamento, a aplicação na prática clínica e o impacto no diagnóstico. Essa exposição direta reduz riscos de erros que poderiam levar a diagnósticos incorretos ou tratamentos inadequados. A cultura de qualidade é fortalecida pela percepção de responsabilidade de cada colaborador em oferecer um produto seguro, eficaz e compatível com as exigências regulatórias e clínicas.

Q: Quais lições são compartilhadas sobre gestão de riscos

Lições centrais incluem reconhecer que a complexidade regulatória requer planejamento cuidadoso, manter a qualidade como prioridade e buscar soluções no campo, não apenas na tela do computador. Outro aprendizado é a importância de treinar equipes para que compreendam o impacto real de suas ações no paciente, evitando decisões que comprometam a segurança ou a eficácia do tratamento.

Q: Como a empresa se posiciona frente à concorrência e ao mercado

A empresa se posiciona como líder em inovação no setor, com seis novos produtos nos últimos cinco anos e uma base de clientes robusta dentro do Grupo RPH. Ao combinar produção, treinamento prático e integração com hospitais, a organização oferece diferenciais em qualidade e confiabilidade. O objetivo é consolidar a liderança regional na América Latina, mantendo o compromisso com a medicina personalizada e o cuidado centrado no paciente.

Summary & Key Takeaways

• Rafael relata como saiu da farmácia para criar um serviço de medicina nuclear, enfrentando lacunas de conhecimento e a necessidade de vivenciar o mercado para aprender na prática.

• A empresa evoluiu para 450 serviços de medicina nuclear, com 70% dos clientes pertencentes ao Grupo RPH, mostrando crescimento e integração vertical.

• A cultura da empresa enfatiza treinamento prático em hospitais SUS, garantindo qualidade do medicamento e impacto real no diagnóstico e tratamento de pacientes.