Rogério Chor sobre foco e riscos na construção

TL;DR

Foco na construção civil, adaptação da oferta e disposição para assumir riscos marcaram a trajetória de Rogério Chor à frente da CHL. Ele relata como piscinas privativas ajudaram a recuperar um lançamento, como a escuta de um comprador orientou um projeto na Lagoa e como o Quartier Carioca enfrentou um obstáculo regulatório antes de alcançar forte procura.

Transcript

bom boa noite obrigado a tem um desafio grande aí mas acho que vai ser fácil pela história um pouco do Rogério eh que acho que os temas aqui que foram colocados acho que ele é um bom exemplo de empreendedorismo de liderança de inspiração de exemplo então Rogério eu queria começar pra gente bater para esse bate-papo você contar um pouquinho a sua hi... Read More

Key Insights

• Piscinas privativas ajudaram a recuperar um lançamento que havia vendido apenas uma casa no primeiro fim de semana.
• A concorrência de empreendimentos clandestinos dificultou a atuação de Chor na região de Campo Grande.
• A compra do terreno na Lagoa comprometeu quase todos os recursos de Chor e exigiu um empréstimo no Safra.
• A sugestão de um oftalmologista orientou um novo projeto e ajudou a vender a cota de terreno na Lagoa.
• Chor concentrou sua carreira na construção civil e passou a desenvolver diversos projetos na Zona Sul.
• A estratégia de publicidade de Chor privilegiava anúncios no noticiário, deixando de usar os classificados.
• O Quartier Carioca tinha 900 unidades e enfrentou uma mudança de gabarito após a compra do terreno.
• A atuação restrita ao Rio e o faturamento da CHL foram obstáculos considerados por Chor para realizar um IPO.

Questions & Answers

Q: Como Rogério Chor recuperou seu primeiro lançamento imobiliário em Campo Grande?

Rogério Chor relata que comprou um terreno em Campo Grande para construir 74 casas, mas vendeu apenas uma no primeiro fim de semana do lançamento. A reação veio de uma sugestão do gerente de vendas: comprar uma piscina de fibra, instalar um deck de madeira e anunciar as unidades como casas com piscinas privativas. Chor adotou a proposta e afirma que, depois dessa mudança, as vendas foram muito boas. O episódio mostra uma adaptação concreta da oferta diante de uma procura inicial fraca, usando um atributo do imóvel como argumento comercial.

Q: Por que Rogério Chor deixou Campo Grande e passou a construir na Zona Sul?

Rogério Chor explica que concentrou inicialmente seus empreendimentos em Campo Grande, onde o financiamento da Caixa era muito importante para sua atividade. A presença crescente de empreendimentos clandestinos tornou a concorrência difícil, levando sua empresa a buscar outros locais. Ele passou pela Tijuca, realizando obras e incorporações, e depois encontrou uma oportunidade na Lagoa enquanto procurava um apartamento para morar. A compra desse terreno abriu sua entrada na Zona Sul. Após o resultado do projeto, Chor decidiu concentrar sua atuação nessa região e desenvolver diversos empreendimentos ali.

Q: Como a compra de um terreno na Lagoa mudou a trajetória da CHL?

O terreno na Lagoa apareceu quando Rogério Chor procurava um novo apartamento. Inicialmente, o proprietário pretendia fazer uma permuta, trocando o terreno por unidades, mas desistiu de negociar com ele. Depois, decidiu vender por dinheiro, e Chor conseguiu realizar a compra rapidamente. Segundo seu relato, a operação comprometeu quase todos os seus recursos e exigiu um empréstimo alto no Safra, após tentativas frustradas de encontrar sócios. A venda posterior de praticamente toda a cota de terreno ajudou a viabilizar o negócio e marcou sua decisão de focar na Zona Sul.

Q: Como a sugestão de um cliente ajudou a viabilizar o empreendimento na Lagoa?

Uma consulta ao oftalmologista criou uma oportunidade comercial para Rogério Chor. O médico comentou que sonhava morar no terreno que Chor havia comprado na Lagoa e sugeriu um projeto diferente daquele que estava sendo preparado. Na manhã seguinte, Chor se reuniu com o arquiteto, elaborou o projeto e o apresentou ao interessado. O médico, outros oftalmologistas ligados à sua empresa e amigos acabaram ajudando a comprar praticamente toda a cota de terreno rapidamente. O relato associa esse resultado à disposição de ouvir uma preferência concreta e responder com rapidez.

Q: Qual foi o papel do foco na trajetória empresarial de Rogério Chor?

Rogério Chor apresenta o foco como uma das características mais importantes de sua trajetória. Ele afirma que pensava na construção civil durante as refeições e até ao dormir, descrevendo uma dedicação constante ao setor. Essa concentração também apareceu em suas escolhas geográficas: primeiro desenvolveu vários empreendimentos em Campo Grande e, depois da experiência na Lagoa, decidiu investir fortemente na Zona Sul. Seu relato liga o foco à continuidade da atuação em um mesmo ramo e à concentração dos projetos em regiões específicas, nas quais passou a construir sucessivamente.

Q: Como Rogério Chor usou publicidade para divulgar seus empreendimentos?

Rogério Chor relata que adotou uma estratégia de marketing que considerava bastante agressiva durante sua expansão na Zona Sul. Ele deixou de anunciar nos classificados e passou a concentrar os anúncios nas páginas de noticiário. Também associa sua frequência como anunciante a uma boa posição dos anúncios no jornal O Globo. Embora sugira que possa ter sido um dos primeiros a anunciar intensamente nesse espaço, ele próprio demonstra incerteza sobre esse pioneirismo. O ponto concreto do relato é a mudança do local dos anúncios e a continuidade do investimento publicitário.

Q: Que problema regulatório o Quartier Carioca enfrentou após a compra do terreno?

O Quartier Carioca enfrentou um problema de gabarito depois que Rogério Chor e seus parceiros compraram o terreno à vista. O projeto ainda não estava aprovado, mas Chor relata que havia recebido indicações da prefeitura de que a aprovação ocorreria. Cerca de um mês depois da compra, outra secretaria emitiu um decreto que alterava o gabarito da região de 11 para três andares. Segundo Chor, o impasse foi resolvido após aproximadamente um mês e meio a dois meses de trabalho. O empreendimento foi realizado, e o apartamento modelo chegou a registrar filas de 20 minutos.

Q: Por que Rogério Chor considerou vender a CHL em vez de fazer um IPO?

Rogério Chor começou a avaliar alternativas quando outras empresas passaram a realizar IPOs e colocar grandes quantias em caixa. Embora a abertura de capital o atraísse, ele identificou duas limitações: sua empresa atuava apenas no Rio de Janeiro e seu faturamento não tinha o tamanho que considerava necessário para um IPO. Contratou o banco Pactual para assessorar uma possível venda ou parceria e relata uma negociação com a Tecnisa. A transcrição termina durante a explicação de um pedido para desfazer o compromisso, portanto não permite afirmar qual foi o desfecho dessa negociação.

Summary & Key Takeaways

• Rogério Chor começou em Campo Grande e reagiu a um lançamento com apenas uma venda oferecendo piscinas privativas. Depois, passou pela Tijuca e concentrou sua atuação na Zona Sul do Rio de Janeiro.

• A compra de um terreno na Lagoa comprometeu quase todos os seus recursos. Uma conversa com seu oftalmologista levou à reformulação do projeto e à venda rápida de praticamente toda a cota de terreno.

• O Quartier Carioca reuniu 900 unidades e enfrentou uma mudança no gabarito após a compra do terreno. Chor relata que resolveu o impasse e que a procura pelo apartamento modelo gerou filas de 20 minutos.