Como Romero Rodrigues criou e lançou o Buscapé?

TL;DR

O Buscapé nasceu de uma dificuldade concreta: encontrar informações de produtos e preços nos buscadores disponíveis. Após desenvolver uma solução que os varejistas rejeitaram, Romero Rodrigues e seus sócios passaram a reunir preços já publicados por lojas online. A trajetória relatada combina tentativas anteriores, mudança de estratégia, lançamento com poucos recursos e negociação do primeiro investimento.

Transcript

Boa tarde gente eu queria começar falando que na verdade eu não acredito em momento eureca eu acho que essa história de você tá na banheira e de repente vi uma ideia e você fala vou empreender pode acontecer mas você tem que est aberto para isso eu já vi muita gente profissional bom que falou para mim olha eu vou continuar mais um ano aqui depois e... Read More

Key Insights

• O Buscapé foi a quinta tentativa de negócio do grupo formado por colegas da mesma turma da Poli.
• A busca por uma impressora revelou a dificuldade de encontrar informações de produtos e preços.
• O projeto Quanto Custa previa coletar preços dos computadores dos varejistas por software e modem.
• Os sócios desenvolveram o software antes de consultar varejistas, que rejeitaram divulgar preços.
• A estratégia mudou para reunir preços já publicados e atrair consumidores e lojas gradualmente.
• A descoberta do concorrente My Simon e do nome Quanto Custa registrado acelerou o lançamento.
• A divulgação inicial usou e-mails de jornalistas, com contribuição mensal de R$ 100 de cada sócio.
• Um varejista ameaçou processar o Buscapé e foi retirado dos resultados após discussão entre os sócios.

Questions & Answers

Q: Como surgiu a ideia que deu origem ao Buscapé?

A ideia surgiu quando Rodrigo e Romero procuravam uma impressora para comprar, enquanto faziam estágio juntos. Eles consultaram os buscadores disponíveis na época, citados como Alta Vista e KD, mas não encontraram as informações de produto e preço que buscavam. Dessa dificuldade nasceu o projeto Quanto Custa. A proposta inicial era distribuir um software em disquetes nas bancas de jornal. Instalado pelo varejista, ele procuraria preços no computador da loja e os enviaria diariamente, por modem e BBS, a um computador dos sócios. Assim, consumidores poderiam comparar preços de lojas de rua.

Q: Por que os fundadores mudaram a estratégia inicial do Quanto Custa?

Os fundadores mudaram a estratégia porque os varejistas consultados rejeitaram a proposta de colocar seus preços na internet. Segundo Romero, o grupo desenvolveu o software antes de testar o interesse do mercado. Quando começou a telefonar para as lojas, encontrou comerciantes que desligavam a ligação ou afirmavam que não informavam preços nem por telefone. A alternativa foi capturar preços que algumas lojas online já disponibilizavam. A intenção era trazer consumidores para o serviço, usar esse público para convencer outras lojas a participar e ampliar gradualmente a oferta de preços e a audiência.

Q: Como foi escolhido o nome Buscapé?

O nome Buscapé foi escolhido depois que os sócios descobriram que Quanto Custa já estava registrado. Eles combinaram que cada participante enviaria dez sugestões de nomes e que fariam uma reunião após três dias. Romero queria uma marca nacional, simpática e que não remetesse diretamente a preço. Rodrigo sugeriu nomes como Busca Preço, Busca Produto e Busca Oferta, terminando com Buscapé quando já não encontrava outras opções. Romero gostou da sugestão. Ronaldo considerou o nome infantil, mas aceitou utilizá-lo depois que Romero apresentou a escolha como provisória, com possibilidade de alteração posterior.

Q: Como o Buscapé foi lançado e divulgado com poucos recursos?

O Buscapé foi lançado em junho de 1999, depois de os sócios enfrentarem dificuldades com o nome e perceberem que um projeto semelhante já havia surgido nos Estados Unidos. A equipe não tinha assessoria de imprensa e contava com R$ 100 mensais de cada integrante, provenientes dos estágios. Para divulgar o serviço, reuniu endereços de e-mail de jornalistas e enviou mensagens em massa. Romero relata que começaram a sair matérias porque a proposta era razoavelmente inovadora. Os sócios também compraram uma linha telefônica em doze parcelas, que ele descreve como o único ativo da empresa naquele momento.

Q: Que problema o Buscapé enfrentou com um grande varejista após o lançamento?

Duas semanas depois do lançamento, um executivo de um grande varejista telefonou exigindo que sua loja fosse retirada dos resultados de busca. O Buscapé tinha trinta lojas no ar, e aquela empresa representava um terço dos produtos listados. Segundo o relato de Romero, o executivo ameaçou processar o serviço mesmo sem apresentar um motivo específico e destacou o tamanho de seu departamento jurídico. Os sócios discutiram a situação naquela tarde e decidiram remover o varejista. Eles ainda tentavam abrir formalmente a empresa, processo que, conforme o relato, levava cerca de nove meses naquela época.

Q: Como a experiência com panfletos ensinou Romero Rodrigues sobre depreciação?

Romero começou um negócio de panfletos e catálogos com um amigo no primeiro colegial, utilizando computadores e um programa de editoração eletrônica. Durante dois meses, venderam algumas centenas de panfletos impressos em uma impressora matricial de seu pai. A atividade terminou quando Romero queimou o cabeçote do equipamento. Além de receber um castigo, ele percebeu que toda a receita obtida não pagava nem 20% do valor da peça. Ele associa esse episódio ao aprendizado do conceito de depreciação: o negócio utilizava um equipamento cujo desgaste e custo de reposição superavam o dinheiro arrecadado.

Q: Como o Buscapé conseguiu seu primeiro investimento?

O primeiro investimento relatado ocorreu depois que o Buscapé já estava no ar e começou uma onda de interesse por negócios de internet. Romero situa essa mudança em setembro e outubro de 1999, quando menciona a compra da Booknet pela AGP Investimentos e sua transformação em Submarino. Nesse contexto, o Buscapé recebeu oito propostas de investimento. Os sócios acabaram fechando com a i platform, apresentada como uma incubadora associada à ideia de smart money. Romero afirma que a escolha fazia sentido naquele momento e situa o fechamento no final de 1999, antes da continuidade da efervescência da internet em 2000.

Q: O que Romero Rodrigues afirma sobre esperar o momento ideal para empreender?

Romero afirma que não acredita em depender de um momento de eureca para começar a empreender. Ele admite que uma ideia repentina pode surgir, mas considera necessário estar aberto para reconhecê-la. Também questiona planos que deixam o negócio para depois de uma sequência de etapas profissionais e pessoais, porque, em sua visão, o mercado não espera pela ideia. Sua trajetória apresentada inclui vontade de empreender desde a infância, contato com o comércio da família e várias tentativas de negócio. No caso do Buscapé, a demora para lançar terminou quando os sócios descobriram um serviço semelhante e problemas com o nome escolhido.

Summary & Key Takeaways

• Romero desenvolveu o interesse por empreender acompanhando o avô e o pai. Seu primeiro negócio, de panfletos, trouxe uma lição sobre custos quando a receita não cobriu o reparo da impressora utilizada.

• A dificuldade de encontrar preços de impressoras originou o projeto Quanto Custa. A rejeição dos varejistas levou os sócios a mudar a estratégia e coletar preços já disponíveis em lojas online.

• O Buscapé foi lançado em junho de 1999 com divulgação direta a jornalistas. Enfrentou uma ameaça de processo e, após receber oito propostas de investimento, fechou com a incubadora i platform.