¿Qué es el método Lean Startup de Eric Ries?

TL;DR

La primera tarea de un emprendedor es encontrar un modelo de negocio rentable, sostenible y escalable, antes que el marketing o el producto perfecto. El método Lean Startup de Eric Ries propone lanzar un prototipo o versión beta de inmediato, aprender de clientes reales y cambiar de dirección rápido. Su ciclo central es desarrollar, evaluar y aprender.

Transcript

en este video Vamos a aprender Cuáles son los pasos indispensables para empezar un negocio de manera rápida ligera y con posibilidades de crecimiento cómo piensa un emprendedor para lanzar su producto y encontrar un modelo de negocio y porque emprender de manera ligera es la mejor manera de empezar un negocio en la era digital Hola soy Muñiz en el ... Read More

Key Insights

• El primer objetivo de una startup es encontrar un modelo de negocio rentable, sostenible y escalable.
• Los planes de marketing y el producto perfecto pueden esperar: sin modelo de negocio son inútiles.
• Una startup es una compañía emergente ligada a la tecnología, las ideas innovadoras y la era digital.
• La falta de historia, clientes y tradiciones es la mayor virtud de una compañía emergente, no su debilidad.
• Validar la hipótesis con clientes reales pesa más que encuestas, estudios y grandes inversiones.
• Lanzar una versión beta o prototipo a la venta convierte a los primeros compradores en parte del diseño.
• Desarrollar, evaluar y aprender son los tres pasos que nutren a toda compañía exitosa de la era digital.
• Cambiar de producto, estrategia o segmento es más rentable que aferrarse a una estrategia equivocada.
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  • El método Lean Startup - Eric Ries | Audiolibro resumen
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Questions & Answers

Q: ¿Qué es una startup según el método Lean Startup?

Una startup es una compañía emergente estrechamente ligada a la tecnología, las ideas innovadoras y los negocios en la era digital. Son compañías pequeñas, ágiles y atrevidas que crecen en nichos específicos donde las grandes corporaciones están en desventaja por su carga administrativa y su lentitud. Diseñan productos y servicios de manera completamente diferente a las compañías tradicionales ya establecidas: su estructura es muy flexible y su filosofía, al menos en la teoría, da prioridad al servicio, al diseño y a la innovación por encima de la ganancia. No es que no quieran ganar dinero, es su prioridad, pero quieren hacerlo de otra manera y con otros valores.

Q: ¿Cuál es la primera tarea de un emprendedor?

La primera tarea es encontrar el modelo de negocio que funcione para su idea, un modelo rentable, sostenible y escalable. Los planes de marketing, el plan de crecimiento y el desarrollo perfecto del producto se pueden dejar para después, porque incluso su ejecución perfecta resulta inútil sin un modelo de negocio eficaz. Si de verdad quieres que tu idea deje de ser un pasatiempo y se convierta en un negocio, tienes que encontrar la manera de adquirir clientes, darles lo que necesitan y ganar dinero en esa transacción. En la práctica significa averiguar qué necesidades tienen tus clientes y qué productos están dispuestos a comprar. Cuanto más rápido lo consigas, más probabilidades de éxito tendrás.

Q: ¿Cómo validar si mi idea de negocio tiene mercado?

Lo que parece una muy buena idea en tu cabeza no siempre es un negocio exitoso, así que hay que probarlo. El secreto no es un plan gigantesco con encuestas, estudios, análisis y mucho dinero invertido, sino ser rápido: aprendizaje instantáneo y validación de la hipótesis. Habla con clientes reales en entornos verdaderos y ofréceles lo que ya tienes. Observa sus reacciones, pregunta hasta el más mínimo detalle y compara con otros productos similares que ya estén a la venta. Responde a preguntas como qué productos se están vendiendo, cuál es el precio de venta, por qué lo están comprando, cómo puedo mejorarlo y qué puedo hacer para diferenciarlo. La información puesta en acción es poder.

Q: ¿Qué son los pasos de desarrollar, evaluar y aprender?

Son los tres pasos fundamentales de toda compañía exitosa y el corazón de una compañía emergente, que se nutre principalmente de la información que recibe del mercado. Con esa información desarrolla prototipos, los evalúa, aprende y corrige. La idea romántica del emprendedor creativo que desarrolla un producto en su cabeza, lo pone a la venta y se hace millonario es un mito. Hoy es más eficiente y eficaz desarrollar muchos productos, innovar constantemente, aprender y servir al mercado que crear un producto y después buscar quién lo necesita. En la práctica: escucha al mercado, maneja la información disponible, prueba varias versiones e identifica qué sirve de cada una y cómo mejorarlas.

Q: ¿Por qué lanzar un prototipo o versión beta a la venta?

Para poner a prueba tu idea no necesitas el producto completamente listo y terminado. Una práctica natural de las compañías emergentes es lanzar a la venta una versión beta o prototipo. Si el producto agrega valor a la vida de los consumidores, estarán felices de comprar esa versión y de compartir contigo su experiencia, sintiéndose parte indirecta del equipo de diseño y desarrollo para mejorar el prototipo hasta llegar al producto final. El prototipo puede ser algo muy elemental, pero debe contener la esencia de lo que quieres que sea el producto final. La intención es comprobar que la idea es buena, que se puede construir un negocio con ella y que el mercado la necesita y la compraría.

Q: ¿Por qué ser ligero es una ventaja para emprender?

Una estructura sencilla podría verse como una desventaja en un mundo donde cada centímetro del mercado se pelea con todos los recursos posibles y donde una organización robusta, con mucho dinero, parece representar superioridad. Curiosamente, lo que parece una debilidad en las compañías emergentes es su mayor virtud. Las startups no tienen historia ni clientes, no tienen temas obsoletos ni tradiciones que continuar. Su fortaleza radica en ser ligeras, en moverse rápido para conocer el mercado, desarrollar una relación muy buena con los clientes, aprender de ellos, cambiar vertiginosamente cuantas veces sea necesario y diseñar productos innovadores antes de que se conviertan en algo muy popular.

Q: ¿Hay que seguir el instinto al emprender o solo los datos?

Somos humanos y los clientes también, por eso las emociones juegan un papel muy importante en los negocios. La mayoría de las startups exitosas empezaron con una idea y con la pasión de alguien que la puso a prueba y la adaptó a las necesidades del mercado. Sigue tus instintos, escúchalos y confía en tus corazonadas, pero no te ciegues por ellas: comprueba rápidamente si tu idea es adoptada por un pequeño grupo de consumidores. Por ahora no te preocupes por ser algo masivo. Identifica por qué la gente que ya compra tus productos los compra y qué atributos tienen para llegar a más público.

Q: ¿Cuándo conviene cambiar de estrategia o de segmento de mercado?

Se dice que para tener éxito en los negocios hay que ser paciente y resiliente, y es cierto, pero también es muy cierto que es necesario aprender a cambiar de dirección y decir hasta aquí. Aferrarte por mucho tiempo a algo que no va a funcionar no es lo mejor que puedes hacer. Modificar el producto, la estrategia o incluso el segmento del mercado resulta más eficiente y rentable que mantenerte en una estrategia equivocada. Una característica fundamental de una startup es cambiar constantemente y redefinir algún aspecto del proyecto. Eso no significa que tengas que cambiar radicalmente: muchas veces basta con ajustar.

Q: ¿Quién es Eric Ries y por qué su enfoque es metódico?

Eric Ries es un afamado autor y emprendedor en Silicon Valley y una autoridad en lo que se refiere a la cultura y ejecución de las startups. Además de su formación universitaria como desarrollador de software, tiene un interés nato por el aprendizaje y algo que lo hace muy especial: una obsesión con la comprobación científica de los resultados. Ese énfasis en comprobar las teorías, las estrategias y los resultados de cualquier compañía es lo que convierte al libro en una guía muy valiosa. Ries es muy metódico y le gustan el orden, la estructura y los procesos. Para él, manejar una compañía emergente es como manejar un jeep en un terreno muy irregular, atento y aprendiendo todo el tiempo.

Summary & Key Takeaways

• El libro de Eric Ries sostiene que una startup gana por ser ligera: sin historia ni tradiciones que arrastrar, puede moverse rápido, conocer el mercado y cambiar tantas veces como sea necesario antes que las grandes corporaciones.

• El primer trabajo del emprendedor no es el plan de marketing ni el producto terminado, sino hallar un modelo de negocio rentable, sostenible y escalable: averiguar qué necesitan los clientes y qué están dispuestos a comprar.

• La validación llega vendiendo un prototipo o versión beta que contenga la esencia del producto final, observando reacciones, preguntando detalles y aplicando el ciclo de desarrollar, evaluar y aprender para ajustar el rumbo.