¿Cómo convertir la incertidumbre en una empresa?

TL;DR

Emprender exige soportar incertidumbre, vender durante meses y trabajar intensamente antes de obtener resultados. Javier García relata cómo perdió su cliente inicial, aceptó otro empleo y volvió a emprender tras conseguir un contrato para seis meses. Su experiencia también muestra que escribir, comunicar y trabajar en sectores diversos ayuda a pensar mejor, comprender problemas complejos y crear oportunidades.

Transcript

[Música] vale os dejo Ya con la intervención de de Javier disfrutadlo creo que ahora está muy de moda esto de emprender moda esto de que todo es posible gracias al emprendimiento Y de lo que de lo que podemos hacer y bueno yo tengo la también la la cara ve de decir esto va de sudar mucho como como se suda en un Trail David y y es y es complejo Y en... Read More

Key Insights

• Emprender implica trabajo intenso e incertidumbre, incluso cuando el proyecto parece estar asegurado.
• El primer cliente previsto desapareció un mes después de constituirse la empresa por un cambio directivo.
• Las ventas empresariales pueden tardar meses en convertirse en contratos y resultados económicos visibles.
• Un contrato con cobertura para seis meses permitió a García abandonar otra vez un empleo directivo.
• El primer encargo condujo a nuevos contratos y a una plantilla de 19 empleados en menos de un año.
• Sintetia mantuvo unas 50 visitas medias durante su primer año y medio, pero continuó publicando.
• Escribir ayudó a García a ordenar ideas, pensar mejor y comprender problemas empresariales complejos.
• Trabajar con café, energía eólica, biomasa y lácteos mostró que cada sector tiene singularidades financieras.
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Questions & Answers

Q: ¿Cómo afrontó Javier García el fracaso de su primer cliente?

Javier García dejó voluntariamente la Consejería de Economía para crear una empresa en Asturias con otros dos socios. El proyecto dependía inicialmente de una empresa vasca cotizada en bolsa que estaba a punto de contratarlos. Un mes después de acudir al notario, esa compañía sustituyó a su consejo de administración y paralizó el encargo. García quedó sin contrato, prestación por desempleo ni recursos suficientes. Ante la dificultad para vender y la sensación de ruina, se movió para buscar clientes y finalmente aceptó un puesto directivo en otra empresa.

Q: ¿Por qué Javier García volvió a dejar un empleo seguro?

Aunque había aceptado un puesto directivo bien remunerado por la falta de clientes de su primera empresa, Javier García sentía que aquella vida no encajaba con su deseo de libertad. Trabajaba continuamente, pasaba mucho tiempo reunido y no podía estar con su esposa durante el embarazo. Mientras tanto, las gestiones comerciales anteriores siguieron avanzando hasta producir un contrato que cubría aproximadamente seis meses. Con el apoyo de su mujer, dejó el empleo y regresó al emprendimiento, pese a la fuerte incomprensión de su familia y a la incertidumbre económica.

Q: ¿Qué enseña su experiencia sobre los ciclos de venta?

La experiencia de Javier García muestra que las ventas pueden requerir un periodo largo antes de transformarse en ingresos. Las reuniones y gestiones realizadas en un momento determinado no siempre producen euros de inmediato, pero pueden madurar mientras se trabaja en otras cosas. García siguió desarrollando su trayectoria comercial incluso después de aceptar un empleo directivo. Ese esfuerzo terminó generando un contrato suficiente para sostenerse durante seis meses. Después, el primer encargo llevó a otro y luego a otros, creando una cadena de trabajo que impulsó el crecimiento de su empresa.

Q: ¿Cómo creció la consultora de Javier García?

El crecimiento comenzó cuando el primer contrato conseguido por Javier García generó encargos adicionales. La acumulación de proyectos introdujo al equipo en una dinámica de trabajo muy intensa, con jornadas de día y de noche. García pasó de trabajar solo en 2006 a contar con 19 empleados en 2007, en menos de un año, además de manejar numerosos contratos. Durante el proceso, su actividad se fusionó con otra empresa y terminó dando lugar al Instituto CIES. El crecimiento también le permitió conectar su pasión por escribir con su trabajo de consultoría.

Q: ¿Por qué creó Javier García el portal Sintetia?

Sintetia nació a partir de una conversación informal entre amigos que intercambiaban numerosas historias por correo electrónico. García propuso reunir esas ideas en un blog y continuar escribiendo sobre los asuntos que les interesaban. Durante aproximadamente el primer año y medio, el portal mantuvo una media cercana a 50 visitas, pero sus impulsores siguieron publicando y contactando con personas para entrevistarlas. Aunque el proyecto no generaba dinero y despertaba incomprensión, García lo consideraba una pasión, una forma de comunicar su trabajo y un espacio para pensar y colaborar.

Q: ¿Cómo ayuda la escritura a resolver problemas empresariales?

Para Javier García, una idea no se comprende realmente bien hasta que se escribe. La escritura obliga a ordenar el pensamiento, expresar relaciones con claridad y examinar asuntos complejos desde distintas perspectivas. Esta práctica le resultó especialmente útil porque su consultora trabajaba con empresas de sectores muy diferentes. En un mismo periodo podía abordar negociaciones relacionadas con café, energía eólica, biomasa o productos lácteos. Escribir con frecuencia le proporcionó una fluidez interna para procesar esa diversidad y convirtió la comunicación en una fortaleza aplicada a su trabajo profesional.

Q: ¿Qué aprendió Javier García al trabajar en sectores distintos?

Javier García aprendió que las finanzas pueden parecer iguales en todos los sectores, pero cada actividad presenta singularidades. Su trabajo lo llevaba de una negociación con una empresa de café a un plan relacionado con energía eólica, una reunión sobre biomasa o un proyecto con Central Lechera Asturiana. Esa exposición a problemas diversos exigía flexibilidad para comprender cada contexto y evitar soluciones uniformes. La combinación de análisis financiero, escritura y comunicación le permitió examinar situaciones complejas, cambiar de perspectiva con rapidez y trasladar ideas entre ámbitos empresariales distintos.

Q: ¿Qué papel tiene la comunicación en el emprendimiento?

La comunicación aparece en la experiencia de Javier García como una capacidad necesaria para explicar servicios, construir relaciones y comprender problemas. Al comenzar, tenía conocimientos de estadística avanzada y matemáticas, pero descubrió que disponer de capacidad técnica no garantizaba conseguir el primer contrato. Más tarde utilizó Sintetia y la escritura para comunicar su trabajo, contactar con entrevistados y desarrollar ideas. García considera que saber comunicar es una habilidad especialmente importante en una época marcada por los robots. Para él, escribir fortalece esa capacidad porque mejora la precisión del pensamiento.

Summary & Key Takeaways

• Javier García abandonó un puesto seguro para crear una empresa de análisis estadístico, pero el cliente inicial paralizó el proyecto al cambiar su consejo de administración, dejándolo sin contrato, paro ni recursos.

• Tras aceptar un puesto directivo, García volvió a emprender cuando consiguió un contrato para seis meses. Ese primer encargo generó otros y su actividad pasó de trabajar solo a contar con 19 empleados.

• Sintetia nació como un proyecto para compartir por escrito conversaciones e ideas. Aunque no generaba dinero, escribir ayudó a García a comunicar su trabajo y comprender problemas complejos de numerosos sectores.