なぜモノを売ると儲からないのか？ビジネスモデルの3つの型

TL;DR

ビジネスモデルの強さは、製品そのものよりも周辺価値や仕組みに依存する。サブスクリプションやマッチングモデルが特に強力で、他者を巻き込む形で価値を創造することが重要。ソニーやサンリオの事例から学ぶべき点が多い。

Transcript

強いビジネスモデルっていうのは全部自分でやらない自社の強みの厳選は他者にある。 [音楽] 注目のビジネスモデル 右上に行くと強い。これができてたら強いビジネスモデルっていうになるんですよ。 へえ。 どんなビジネスモデルなのか。強いビジネスモデルなのかそうでないのかっていうのを見極めた上でそうしなきゃいけない。 [音楽] [音楽] ビジネスモデルのフレームワーク 要素を埋めるフレームワーク関係性をに注目しようっていうの複雑なモデルはレゴブロックみたいに組み合わせて使ってください。 [音楽] 本当に仕組みが大事、美味しいコーヒーがあるからとかではないですよね。 聞きたかったんですよね。一 歩踏み出して新しい授業を始めたっていうことに共感してもらう。 綺麗すぎると思うんですよ。ファミリーレストラン... Read More

Key Insights

• ビジネスモデルの強さは、単なる製品の良さよりも周辺価値や仕組みで決まる。
• サブスクリプションやマッチングモデルは、継続的な収益を生む強力なビジネスモデルである。
• 強いビジネスモデルは、他者を巻き込んで価値を創造することが重要である。
• ソニーは、製造販売から保管剤プラットフォームモデルに進化し、安定した収益を得ている。
• サンリオのキャラクターはストーリーがないことで企業タイアップがしやすくなっている。
• コメダのビジネスモデルは、フランチャイズ加盟店に対する経営パッケージの提供が鍵である。
• ファミリーレストランの価値は、食事の美味しさよりも家族での利用しやすさにある。
• ビジネスモデルキャンバスは、要素と関係性を描くフレームワークとして重要である。

Questions & Answers

Q: なぜモノを売ると儲からないのか？

モノを売るだけでは、製品の良さだけに依存するため、競争が激しく利益率が低くなることが多い。周辺価値や仕組みを強化し、継続的な収益を生むモデルを構築することが重要である。

Q: 強いビジネスモデルとは何ですか？

強いビジネスモデルとは、サブスクリプションやマッチングモデルのように、継続的な収益を生む仕組みを持ち、他者を巻き込んで価値を創造するモデルのことを指す。

Q: サンリオのビジネスモデルの強みは何ですか？

サンリオのキャラクターはストーリーがないことで、企業とのタイアップがしやすくなっている。これにより、様々な企業とコラボレーションが可能で、ビジネスチャンスを広げている。

Q: コメダのビジネスモデルの特徴は何ですか？

コメダのビジネスモデルは、フランチャイズ加盟店に対する優れた経営パッケージの提供が特徴で、運営が楽で長期的に安定した収益を生むことができる。

Q: ビジネスモデルキャンバスとは何ですか？

ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスの要素とそれらの関係性を視覚化するフレームワークで、ビジネスの強みや弱みを明確にし、戦略を立案する際に役立つ。

Q: ファミリーレストランの価値は何ですか？

ファミリーレストランの価値は、食事の美味しさよりも、家族で利用しやすい環境やサービスにある。これが成功の要因となっている。

Q: ソニーのビジネスモデルの進化はどのようなものですか？

ソニーは、製造販売から保管剤プラットフォームモデルに進化し、製品本体とサードパーティーによる周辺製品を組み合わせることで、安定した収益を得ている。

Q: 強いビジネスモデルを構築するにはどうすれば良いですか？

強いビジネスモデルを構築するには、サブスクリプションやマッチングモデルなどの強力なモデルを組み合わせ、他者を巻き込んで価値を創造することが重要である。

Summary & Key Takeaways

• ビジネスモデルの強さは製品そのものよりも、周辺価値や仕組みに依存することが多い。特にサブスクリプションやマッチングモデルは、継続的な収益を生む強力なビジネスモデルとされる。これらのモデルは、他者を巻き込んで価値を創造することが重要であり、ソニーやサンリオの事例から学ぶべき点が多い。

• ソニーは製造販売から保管剤プラットフォームモデルに進化し、安定した収益を得ている。サンリオのキャラクターはストーリーがないことで企業タイアップがしやすくなっており、これが強みとなっている。コメダのビジネスモデルは、フランチャイズ加盟店に対する経営パッケージの提供が鍵で、運営が楽で長期的に安定した収益を生む。

• ビジネスモデルキャンバスは、要素と関係性を描くフレームワークとして重要で、これを使うことでビジネスの強みや弱みを視覚化できる。ファミリーレストランの価値は、食事の美味しさよりも家族での利用しやすさにあり、これが成功の要因となっている。強いビジネスモデルを組み合わせることで、さらに強力なビジネスを構築できる。