위기 상황에서 손소독제 제조로 빠르게 매출을 올리는 방법은 무엇인가?

TL;DR

위기 시점에 빠르게 실행 가능한 손소독제 OEM 전략이 매출을 급상승시켰다. 초기 발주와 공장 협력으로 3일 만에 제품이 시장에 나왔고 상반기에 매출 50억을 달성했다. 꾸준한 준비와 신속한 의사결정이 기회를 포착하는 핵심이었다.

Transcript

방사 마스크를 하려고 마스크를 키겠는데 그럼 손수지를 만들어서 팔면 좀 어떨까라고 해서 빨리 만들자. 빨리 만들어서 빨리 팔면 우리가이 기회를 잡을 수 있다라는 생각에 한 3일 만에 거의 제품 발주가 들었을 것 같던 거 같아요. 그때 하루 매출이 3억 아마 올해 총 목표는 한 100억 이상 하는게 목표입니다. 아 100억. 네. 오늘의 주제는 위기의 투자팬입니다. 사실 유제 님과 저는 이제 같은 목교 선우배의 사이라서 좀 친분이 있지만 방송이니까 존칭을 쓰는 걸로 하고요. 네. 지금 유제 님이 제가 초대한 이유가 있습니다. 유재 님이 한 2010년도쯤에 돈이 정말 없었는데 지금 2020년 10년쯤 지났죠. 굉장히 일반적... Read More

Key Insights

• 위기에서 빠른 실행이 매출의 결정적 차이를 만든다. 3일 이내에 제품을 출시한 사례는 속도와 실행력이 얼마나 중요한지 보여준다.
• 공장과의 신뢰 구축이 핵심이다. 발주를 선금 없이 받거나 최소한의 조건으로도 협력 관계를 유지하는 것이 가능함을 시사한다.
• OEM 구조의 활용은 생산과 유통의 효율성을 높이고, 신속한 시장 진입을 가능하게 한다.
• 미리 준비된 네트워크와 경험이 위기 시 빠른 의사결정을 가능하게 한다.
• 가격 구조와 마진 관리가 초기 성공에 영향을 준다. 소형 포장과 대용량 포장 옵션의 전략적 배치가 매출에 기여했다.
• 국내외 시장 확장은 리스크 분산에 도움이 된다. 상반기 매출 이후 해외 수출으로 성장 동력을 찾았다.
• 브랜드 확장과 인플루언서 마케팅의 연결은 장기적 매출 기반을 강화한다.
• 위기에서도 꿈과 목표를 설정하고 체계적으로 추진하는 태도가 실행력으로 연결된다.

Questions & Answers

Q: 어떻게 위기 상황에서 손소독제 제조를 빨리 시작할 수 있었나요?

처음 손소독제 아이디어를 논의한 직후 3일 안에 생산 준비를 마치기 위해 기존에 해왔던 생산 관리 업무와 네트워크를 활용했다. 공장에 대한 신뢰를 바탕으로 선금 없이도 발주를 받아 생산을 시작했고, 이를 통해 빠르게 시장에 물건을 내놓을 수 있었다.

Q: 초기 매출이 하루에 3억원까지 갔던 구체적인 과정은 무엇인가요?

구정이 끝난 직후 손소독제의 핵심 품목 다섯 가지를 중심으로 생산했고, 스마트스토어를 통해 초기 주문을 받으며 빠르게 매출이 증가했다. 공급망을 가동하고 재고를 확보하며 공장 앞에서까지 납품 시점을 앞당겨 매출을 끌어올렸다.

Q: 왜 이 두 사람의 협력은 성공적이었나요?

두 사람은 서로 다른 강점을 보유했고 생산 관리와 네트워크를 통해 신속한 실행이 가능했다. 신뢰를 바탕으로 협력했고, 위기 상황에서의 민첩한 의사결정과 실행이 매출 증가에 직접적으로 작용했다.

Q: 공장과의 협상에서 핵심은 무엇이었나요?

초기 비용 부담을 낮추고도 생산을 시작할 수 있도록 발주 조건을 조정했다. 신뢰를 바탕으로 한 협상과 꾸준한 커뮤니케이션으로 생산 라인을 확보하고 납품 일정을 맞추는 것이 중요했다.

Q: 상반기에 매출이 50억에 이른 요인은 무엇인가요?

주력 품목의 가격과 용량 구성을 최적화하고, 국내 유통 채널 이마트 류의 매장 입점과 홈쇼핑 접근성을 높였다. 또한 해외 수출 러브 콜도 확대되어 매출이 크게 증가했다.

Q: 왜 코로나 위기 때 손소독제가 기회가 되었나요?

코로나 시기에 마스크와 손소독제에 대한 수요가 급증했고, 공급망이 불안정해지자 빠르게 움직인 기업이 시장에서 우위를 점했다. 이 사례는 위기가 새로운 비즈니스 기회로 전환될 수 있음을 보여준다.“

Q: 앞으로의 확장 전략은 무엇인가요?

해외 시장 수출 확대를 통해 매출 다변화를 노리고, 인플루언서 협업으로 브랜드를 확장하는 것은 장기적 매출 기반을 강화하는 전략이다.

Q: 위기를 기회로 바꾸려는 핵심 태도는 무엇인가요?

위기 속에서도 꿈을 잃지 않고 준비와 네트워크를 활용해 신속히 움직이는 태도가 핵심이다. 기회가 오면 이를 빨리 포착하고 실행하는 습관이 중요하다.

Summary & Key Takeaways

• 위기의 시작과 기회 포착: 코로나 초기 황사 마스크 수급 문제를 기회로 보는 시각으로 손소독제 개발을 추진했다. 공장 발주와 협력으로 신속한 생산 체계를 구축했다. 이는 3일 만에 제품 개발이 가능하다는 점에서 실행력의 중요성을 보여준다.

• 전략적 실행과 네트워크: 신뢰와 네트워크를 바탕으로 생산 파트너를 설득하고, 초기 자본 없이도 발주를 받아 생산을 시작했다. 이 과정에서 OEM 생산 방식과 유통 채널 확보의 중요성이 강조된다.

• 성과와 확장: 상반기에 50억 매출을 달성했고 이후 해외 수출 확대와 브랜드 런칭 계획으로 100억 이상 매출 목표를 설정했다. 위기 상황에서도 준비와 속도가 결합될 때 큰 성과가 가능하다는 교훈을 제공한다.