【SHEIN】パクリ疑惑で訴訟問題続出でも急成長/謎多きブランドのビジネスモデルを分析（ZARA/H＆M/UNIQLO）解説：冨岡久美子

TL;DR

SHEINが急成長した主因は、SNSで捉えた流行を約800人のデザイン部隊が素早く商品化し、小ロット生産で売れ筋だけを追加発注する仕組みにあります。評価額は1000億ドルを超える一方、デザイン模倣や労働環境、綿花調達への疑念も抱えています。その成長モデルとFOREVER21提携、IPOを阻む課題を詳しく知るために読み進めてください。

Transcript

日によってばらつきがあるんですけど先着 ぐらい新しい商品が投下されてるんですよ それは確か誰が1年間に作るその商品の デザイン数とかと 匹敵するくらいなんですよね ニュースピックス [音楽] 編集部の富岡です皆さんCEという ファッションブランドをご存知でしょうか シーンは中国初のファストファッションを オンラインで販売する企業で Z世代の若者から支持を受けて急成長して います評価額は1000億ドルを超えH& MZARAの時価総額も上回っています ただ最近ではルイヴィトンラルフローレン などブランドデザインのパクリ疑惑が浮上 してクロムハーツが 投票権侵害で訴えていますさらに7月には H&Mが著作権侵害で提訴しています問題 だらけのシーンなんですが今年8月に FOREVER21と戦略的 パー... Read More

Key Insights

• SHEINは中国発のファストファッションブランドで、SNS戦略を駆使しZ世代から支持を集めている。
• パクリ疑惑や低賃金労働などの問題があるが、訴訟問題を抱えつつも急成長を続けている。
• SHEINはFOREVER21と戦略的提携を結び、グローバル市場での存在感を強めている。
• デザイン部隊が800人以上おり、流行を即座に商品化することで売上を伸ばしている。
• 中国のサプライチェーンを活用し、低コストでの生産を実現しているが、労働環境に関する問題も指摘されている。
• IPOを目指しているが、ウイグル自治区の綿花使用疑惑が障壁となっている。
• 本社をシンガポールに移し、ブラジルやメキシコにサプライチェーンを構築するなど、国際展開を進めている。
• ファストファッション業界特有のデザインパクリ問題は、法整備やシステムの改善が必要とされている。

Questions & Answers

Q: SHEINはなぜ急成長できたのですか？

SNSや各種サイトから流行を捉え、約800人のデザイン部隊が商品へ素早く反映する仕組みが成長を支えています。小ロットで生産し、売れると分かった商品だけを追加発注するため、売れない商品の大量在庫を抑えられます。さらに、競争の激しい米国市場を早い段階から攻略し、一時は米国が売上の半分以上を占めていました。

Q: SHEINの評価額はどのくらいですか？

SHEINの評価額は1000億ドルを超えています。これはH&MやZARAの時価総額を上回る水準だと解説されています。

Q: SHEINとFOREVER21はどのような提携を結びましたか？

SHEINは2023年8月、FOREVER21の親会社である米国のスパークグループと戦略的パートナーシップを締結しました。SHEINはスパークの株式の約3分の1を取得し、スパークもSHEINの少数株主となります。SHEINの1億5000万人以上のユーザーにFOREVER21の商品を販売し、FOREVER21店舗でSHEIN商品の販売や返品対応を行う構想です。

Q: SHEINの商品開発と生産の仕組みはどのようなものですか？

約800人のデザイン部隊が、SNSなどから流行している色や襟といった要素をデータとして集め、組み合わせて商品を設計します。最初は小ロットで生産し、売れなければ終了し、売れた商品だけ追加発注します。この方式により、売れるか分からない商品を大量生産する無駄を抑えています。

Q: SHEINはなぜ低価格で商品を販売できるのですか？

中国には布、糸、染色、縫製など、衣服の生産に必要な工程や工場が集積しており、比較的コストを下げやすい環境があります。特に広州には繊維産業とSHEIN製品を縫製する工場が集まる地域があります。余力のある中小工場を活用していることも、低価格を支える要因として説明されています。

Q: SHEINのパクリ疑惑と訴訟では何が問題になっていますか？

ルイヴィトンやラルフローレンなどのデザインを模倣したとの疑惑があり、H&Mからは著作権侵害で提訴されています。商品数が多く、ネット上のトレンドを取り込む開発方法のため、既存デザインと似る可能性が高いと解説されています。クリエイターと企業の双方を守るには、法整備やネット上で模倣を検知する仕組みが必要だと指摘されています。

Q: SHEINではどのような労働環境問題が指摘されていますか？

縫製工場への潜入報道では、Tシャツが数円で作られているとの指摘があり、低賃金や搾取を疑う声が広がりました。SHEINは適切に運営していると説明し、問題のある工場には対処するとの声明を出しています。一方で、中小工場に仕事と収入をもたらしている面もあると解説されています。

Q: SHEINのIPOにはどのような課題がありますか？

IPOを目指しているとの報道がある一方、SHEIN自身はその意向を否定しています。特に、新疆ウイグル自治区で生産された綿花が商品に混ざっているとの調査結果や、強制労働への疑念が大きな障壁になると説明されています。本社機能をシンガポールへ移し、ブラジルやメキシコでサプライチェーン構築を進める動きも紹介されています。

Summary & Key Takeaways

• SHEINは中国発のファストファッションブランドで、SNSを駆使してZ世代から支持を集めています。近年、ルイヴィトンやラルフローレンからのパクリ疑惑が浮上し、H&Mからは著作権侵害で訴えられるなど、訴訟問題が続出しています。それにもかかわらず、SHEINは急成長を遂げており、評価額は1000億ドルを超え、H&MやZARAの時価総額を上回っています。

• SHEINは、2023年8月にFOREVER21と戦略的パートナーシップを締結しました。この提携により、SHEINのECプラットフォームを通じてFOREVER21の商品が世界中に販売されるようになり、逆にFOREVER21の店舗ではSHEINの商品を販売することが可能になります。このような相互提携により、SHEINはさらなる市場拡大を目指しています。

• SHEINの急成長の背景には、効率的なデザインと生産の仕組みがあります。デザイン部隊が800人以上おり、最新の流行を即座に商品化することで、売上を伸ばしています。また、中国のサプライチェーンを活用し低コストでの生産を実現していますが、労働環境に関する問題も指摘されています。IPOを目指しているものの、ウイグル自治区の綿花使用疑惑が障壁となっています。