El libro de copywriting (Alienta)

Que nadie te haga daño por tus defectos.

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No te avergüences, no dejes que te debiliten por ahí, aprópiate de lo que los demás podrían utilizar contra ti.

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Cuando la situación me interesa mucho, siempre hago pensar al otro que soy muy novato, que necesito que me orienten. Siempre, siempre lo hago.

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siempre debe dar la sensación de que no necesitas al cliente con el que estás tratando antes de cerrar el trato.

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Lo que todos queremos comprar son transformaciones. Mejores versiones de nosotros mismos. Si crees que tus decisiones de compra son totalmente racionales y que eres alguien muy analítico y frío, siento decepcionarte. Compras transformaciones. Es todo emocional. Podemos resumir diciendo que el producto o servicio sólo es un puente para la mejor versión de uno mismo.

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Piensa detenidamente qué le gustaría lograr a tu potencial cliente con relación a lo que vendes. Anótalo en un papel, piensa en ello, dale vueltas. Segunda pregunta: ¿Cómo de accesible es lo que entregas para la experiencia del cliente?

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Puedes participar también con alguna identidad que encaje, por si tienes alguna duda que alguien te la pueda resolver. Cada hilo de cada foro son argumentos de venta para e-mails, para cartas de venta, para lo que sea. Literal. Visita foros porque, insisto, cada hilo, cada respuesta, cada preocupación, cada temática… Eso te da una información absolutamente bestial. Para que te hagas una idea yo visité foros sobre vegetarianos y estuve años mandando un e-mail diario como si fuera una mujer vegetariana. No soy ninguna de las dos cosas, pero con los foros fue sencillo.

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Por ejemplo, vendes yoga. Pues les puede hacer disfrutar la armonía.

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Saber qué tipo de pasión hay alrededor de lo que vendes te ayuda a una investigación muy profunda. Muy profunda. Incluso, y esto lo he visto, en productos que en principio son happy, como todo muy guay, como pueden ser bebidas vegetales y ese tipo de cosas, también hay unas guerras muy grandes ahí que debes conocer.

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No estás vendiendo entradas para tu espectáculo de magia. Estás vendiendo recuerdos inolvidables para tus hijos.

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