De zéro à un (Essais et documents)

les gens qui réussissent savent créer de la valeur là où c’est le plus inattendu, en pensant leur activité à partir de principes fondamentaux et non pas de quelques formules.

quelle est la vérité fondamentale que très peu de gens partagent avec vous ?

1. Il vaut mieux risquer l’audace plutôt que la banalité. 2. Un mauvais plan vaut mieux que pas de plan du tout. 3. Les marchés concurrentiels sont destructeurs de profits. 4. Les ventes comptent tout autant que le produit.

Le mode d’action le plus à contre-courant de tous ne consiste pas à s’opposer à la foule, mais à penser par soi-même.

si vous voulez créer et capter une valeur qui soit durable, ne créez pas une entreprise dans le secteur indifférencié des biens de consommation.

la réussite d’une entreprise est exactement proportionnelle à sa capacité à faire ce que d’autres ne savent pas faire. Le monopole n’est donc pas une pathologie ou une exception. Le monopole est la situation de toute entreprise qui réussit.

Toutes les entreprises heureuses sont différentes : chacune d’entre elles détient un monopole en résolvant un problème unique. Toutes les compagnies qui échouent sont identiques : elles n’ont pas su échapper à la concurrence.

C’est une vérité simple, que l’on nous a pourtant tous appris à ignorer. Notre système éducatif reflète et alimente notre obsession de la compétition. Le principe même de la notation permet de mesurer précisément la compétitivité de chaque étudiant ; les détenteurs des meilleures notes accèdent à un statut et se créent des références.

En termes simples, la valeur actuelle d’une entreprise est la somme de tout l’argent qu’elle gagnera dans le futur.

Chaque monopole est unique, mais elles ont généralement en commun un mélange des caractéristiques suivantes : une technologie exclusive, des effets de réseau, des économies d’échelle et une image de marque.