Cómo Funciona El Rentable Negocio De Las Clínicas Estéticas

TL;DR

Éxito en franquicias de clínicas estéticas.

Transcript

nuestra primera clínica. El primer mes ya facturamos en torno a los 150 200,000. Lo difícil es mantenerlo. Sin el nombre de una franquicia. A lo mejor el primer mes no hubiese facturado 150 200,000 € pero te puedo decir que ese año hubiese facturado lo mismo que con la franquicia. Esos 2,000ones los hice porque era nuestra clínica y cómo la estábam... Read More

Key Insights

• Carmen y su pareja invirtieron 300,000 € en su primera clínica.
• La pandemia complicó la apertura, pero usaron publicidad online.
• El modelo de franquicia requiere pagar un fee y seguir sus proveedores.
• El éxito inicial se debió al respaldo de una marca conocida.
• Gestionar bien los gastos es clave para un margen del 25-35%.
• Carmen prioriza a sus empleados para asegurar buen servicio al cliente.
• Vendieron 12 clínicas a un grupo inversor por una cifra multimillonaria.
• Planean emprender en el sector digital con consultoría de infoproductos.

Questions & Answers

Q: ¿Cómo afectó la pandemia a la apertura de la primera clínica?

La pandemia complicó la apertura de la primera clínica de Carmen y su pareja, ya que justo cuando estaban listos para abrir, se decretó el confinamiento. Esto les impidió operar físicamente, pero aprovecharon el tiempo invirtiendo en publicidad online. Así, lograron captar clientes potenciales para cuando se levantaron las restricciones. Aunque fue un momento de incertidumbre, la pertenencia a una franquicia les permitió seguir activos a través de ventas online, lo que facilitó una apertura exitosa una vez que pudieron operar normalmente.

Q: ¿Qué estrategias utilizaron para mantener el éxito de la clínica?

Carmen destacó la importancia de estar codo a codo con los empleados, tratándolos como compañeros en lugar de simples trabajadores. La estrategia incluía una gestión cercana y participativa, donde ella misma se involucraba en todas las áreas de la clínica, desde la recepción hasta las ventas. Esta cercanía y comprensión del negocio desde la base le permitió replicar el éxito en otras clínicas. Además, la atención al cliente y la calidad del servicio fueron prioridades que ayudaron a mantener la reputación y el éxito financiero de las clínicas.

Q: ¿Por qué decidieron vender las clínicas?

Carmen y su pareja decidieron vender las clínicas por varias razones. Primero, buscaban más libertad personal y profesional, ya que el negocio requería una dedicación constante que limitaba su tiempo libre. Además, percibieron que el mercado de las clínicas estéticas podría saturarse pronto, similar a lo que ocurrió con el sector dental en España. Consideraron que era el momento adecuado para vender antes de que el mercado se volviera más competitivo y menos rentable. Finalmente, querían explorar nuevas oportunidades en el sector digital, que ofrece más flexibilidad.

Q: ¿Qué desafíos enfrentó Carmen como mujer empresaria en su sector?

Carmen enfrentó desafíos relacionados con el machismo en su sector, especialmente al negociar con cirujanos plásticos o gestionar acuerdos con hospitales. A menudo, sus peticiones eran atendidas solo después de que su pareja, Alejandro, interviniera. Sin embargo, Carmen utilizó estos desafíos como motivación para demostrar su valía y lograr el respeto de sus colegas. También mencionó que, aunque el sector estético está dominado por mujeres, aún existen prejuicios que dificultan que las empresarias sean reconocidas por sus logros.

Summary & Key Takeaways

• Carmen Cintero y su pareja invirtieron 300,000 € en su primera clínica estética en Sevilla. A pesar de la pandemia, lograron facturar 150-200,000 € el primer mes gracias a la publicidad online y al respaldo de una franquicia conocida.

• El modelo de franquicia implica pagar un fee y usar proveedores específicos, lo que puede limitar el margen de beneficio. Carmen destaca la importancia de gestionar bien los gastos para mantener un margen del 25-35%.

• Tras vender 12 clínicas por una cifra multimillonaria, Carmen planea emprender en el sector digital con un enfoque en consultoría para infoproductos, buscando libertad y equilibrio entre trabajo y vida personal.