億を生む！ヒットコンテンツの作り方

TL;DR

ヒット商品を生み出すには、価格や品質だけでなく、顧客が求める未来や変化を重視することが重要です。市場のニーズを理解し、顧客の問題解決にフォーカスしたコンセプトを作ることで、商品を成功に導くことができます。

Transcript

右を向いても左を向いてもお客様の声 たくさん溢れてるんですけどもそもそも その心に感じたことっていうものはまだ 人々は信じる傾向にあるビジネスの常識を バッサバッサ叩きマーケティング侍の非 常識なビジネス目ちゃおマーケティング侍 のりです今回はですねヒット商品を作る ためにはどうしたらいいのっていうですね 相談が結構多くてこれについて解説して いきたいと思います実際ヒット商品を作り たいと考えてる方って非常に多いと思うん ですね自分が出した商品を出したら ものすごくお客さんが集あってバカバカ 買っていくとだけど実際現実はそんなこと ねないよとなかなか売れないんだよって いう方がね多いのかなとまそういう悩みが ねあるんじゃないかなと思ってこの動画を 作りました早速やっていき ましょうまずですね... Read More

Key Insights

• 価格競争に巻き込まれず、商品の役割を理解し、価値を提供することが重要。価格だけでなく、顧客が求める変化や未来を考えるべき。
• 質の高さだけでは売れず、商品が提供する役割や結果が重視される。顧客は良い変化と未来を求める。
• コンセプト作りは市場のニーズから始める。ウォンツとニーズを理解し、問題解決を目指す。
• 問題の発掘が重要。顧客の悩みや不満を見つけ、他に解決策がない問題を探す。
• 商品購入の決め手は現状と未来のギャップ。顧客に問題を認識させ、良い未来を想像させる。
• ベネフィットの提示が重要。商品がもたらす最高の未来と変化を明確に伝える。
• 納得する理由を提供するために、再現性の証明やエビデンスを用意することが大切。
• ブランディングやインフルエンサーの活用で信頼性を高め、顧客の抵抗を減らす。

Questions & Answers

Q: ヒット商品を作るために重要なことは何ですか？

ヒット商品を作るためには、価格や質だけでなく、顧客が求める未来や変化を考慮することが重要です。顧客のニーズを理解し、問題を解決する手段として商品の役割を明確にすることが求められます。

Q: 商品が売れるためのコンセプト作りのポイントは何ですか？

商品が売れるためのコンセプト作りのポイントは、市場のニーズを基にし、顧客の問題を発掘することです。ウォンツとニーズを理解し、顧客が求める目的を達成する手段として商品を位置づけることが重要です。

Q: 顧客が商品を購入する決め手は何ですか？

顧客が商品を購入する決め手は、現状と未来のギャップを埋めることです。顧客に現状の問題を認識させ、良い未来を想像させることが必要です。ベネフィットを明確に伝え、再現性の証明やエビデンスを用意することが大切です。

Q: 商品を売る際に重要なベネフィットとは何ですか？

商品を売る際に重要なベネフィットとは、その商品がもたらす最高の未来と変化です。顧客が商品を手に入れることでどのような良い未来が待っているのか、どのような変化があるのかを明確に伝えることが重要です。

Q: 再現性の証明が重要な理由は何ですか？

再現性の証明が重要な理由は、顧客に対する信頼性を高めるためです。顧客は商品が本当に効果を発揮するのか疑問を持つことが多いため、再現性を証明するエビデンスを用意することで、顧客の納得を得ることができます。

Q: ブランディング戦略の利点は何ですか？

ブランディング戦略の利点は、他の商品やサービスと差別化できることです。ブランディングを行うことで、商品やサービスの信頼性が高まり、顧客に選ばれやすくなります。また、単価を高く設定することも可能になります。

Q: 商品を売る際の保証の役割は何ですか？

商品を売る際の保証の役割は、顧客が購入する際のリスクを軽減することです。返金保証や満足保証を提供することで、顧客が商品を購入する際の抵抗感を減らし、制約率を高めることができます。

Q: 大手とのタイアップのメリットは何ですか？

大手とのタイアップのメリットは、ブランド力やリストの活用による集客力の向上です。また、大手の信頼性を利用することで、自社の商品やサービスの信頼性も高まり、顧客に選ばれやすくなります。

Summary & Key Takeaways

• ヒット商品を生むためには、価格や質だけでなく、顧客が求める未来や変化を考慮することが重要です。商品は役割を提供し、顧客の問題を解決する手段として位置づける必要があります。価格競争に巻き込まれず、顧客のニーズに応えることが求められます。

• コンセプト作りは市場のニーズを基に行い、顧客の問題を発掘することが鍵です。ウォンツとニーズを理解し、顧客が求める目的を達成する手段として商品を位置づけます。問題解決が商品の価値を高め、他に解決策がない問題を見つけることが重要です。

• 商品購入の決め手は現状と未来のギャップを埋めることです。顧客に現状の問題を認識させ、良い未来を想像させることが必要です。ベネフィットを明確に伝え、再現性の証明やエビデンスを用意することで、顧客の納得を得ることができます。