２つの事業を引き継いだ “カリスマ”の赤字脱却策とは？【鷲見 玲奈／入山 章栄／高岡 本州／Reboot Japan／アトツギ甲子園】

TL;DR

エアウィーヴの高岡氏が事業承継とビジネスリノベーションで成功を収めた秘訣を語る。

Transcript

前回のね後継講子園審査にとして参加させ ていただいたんですけど本当ね熱い思いが めちゃめちゃ伝わってくるんですよね 面白いやつらがいっぱいいて審査めっちゃ 揉めたええそうなんですかもうねめっちゃ 揉めました もう高岡さんは後継会の大スーパースター なんですよあもう後継会のカリスマみたい [音楽] な機械製造業っていうのはもうビジネスと して成り立たない僕は本は潰しただたん です唯一この会社に残ってたのが実は クッション剤を作る技術があっただったら 俺はいいシング作れるよとリノベなんです けどスーパーリベですねこの真宮業界大手 が圧倒的有利な中でどのように風穴を開け たん [音楽] でしょうさあ始まりましたリブート ジャパンビジネスリノベで眠れるアセット を再起動せよ既存の経営アセットを活用し... Read More

Key Insights

• 高岡本州氏は、2度の事業承継を経てエアウィーヴを成功に導き、事業を大きくリノベーションした。
• エアウィーヴは、元々の機械製造業からシングメーカーへと転換し、革新的な製品を開発した。
• 高岡氏は、マーケティングとブランド力の強化により、国内外での市場拡大を実現した。
• オリンピック選手との提携により、エアウィーヴの信頼性と知名度が大幅に向上した。
• 事業承継の際、高岡氏は親族との関係を大切にし、ファミリービジネスの強みを活かした。
• 日本の中小企業の99%がファミリービジネスであり、その多くがリノベーションを必要としている。
• ビジネスリノベーションは、既存の経営資源を活用し、新たなビジネスチャンスを創出することを目的としている。
• 後継甲子園は、若手後継者が新規事業アイデアを競い合う場として、次世代のビジネスリーダーを育成している。

Questions & Answers

Q: 高岡本州氏がエアウィーヴを立ち上げるきっかけは何でしたか？

高岡氏は、元々の事業である機械製造業がアジアにシフトし、事業性がなくなっていたため、クッション剤の技術を活かしてシングメーカーとしての新たな道を模索しました。この決断がエアウィーヴの立ち上げにつながりました。

Q: エアウィーヴの初期の売上はどのような状況でしたか？

エアウィーヴの初期の売上は非常に厳しく、最初の1ヶ月で2枚しか売れませんでした。しかし、オリンピック選手との提携やマーケティングの強化により、徐々に売上が伸び、成功を収めました。

Q: オリンピック選手との提携がエアウィーヴに与えた影響は何ですか？

オリンピック選手との提携は、エアウィーヴの製品の信頼性を高め、知名度を向上させました。特に、浅田真央選手の起用は、売上の飛躍的な向上に寄与し、企業の成長を加速させました。

Q: 高岡氏が事業承継で苦労した点は何ですか？

高岡氏は、父親や叔父との関係を大切にしながら、事業承継を進めました。特に、親族との対立を避けながら、既存の経営資源を活用し、新たなビジネスを創出することに苦労しました。

Q: ビジネスリノベーションとは何ですか？

ビジネスリノベーションとは、既存の経営資源を活用して新たなビジネスチャンスを創出することを指します。これは、中小企業が抱える問題を解決し、持続可能な成長を実現するための重要な手法です。

Q: 後継甲子園の目的は何ですか？

後継甲子園は、若手後継者が新規事業アイデアを競い合う場として、次世代のビジネスリーダーを育成することを目的としています。このイベントは、既存の経営資源を活用したビジネスリノベーションを促進しています。

Q: 高岡氏がエアウィーヴを通じて達成したいことは何ですか？

高岡氏は、エアウィーヴをグローバルブランドに成長させ、海外市場での展開を目指しています。また、企業の社会貢献を通じて、より多くの人々に価値を提供したいと考えています。

Q: 高岡氏の成功の秘訣は何ですか？

高岡氏の成功の秘訣は、マーケティング戦略とブランド力の強化、親族との良好な関係維持、既存の経営資源の有効活用にあります。これにより、エアウィーヴは国内外での成長を実現しました。

Summary & Key Takeaways

• 高岡本州氏は、エアウィーヴの代表取締役会長兼社長として、2度の事業承継を成功させた。彼は、元々の機械製造業の事業を見直し、クッション剤を活用した新たなシングメーカーとしての道を切り開いた。これにより、エアウィーヴは倒産寸前から売上200億円を超える企業へと成長した。

• エアウィーヴの成功の背景には、マーケティング戦略とブランド力の強化がある。高岡氏は、オリンピック選手との提携を通じて製品の信頼性を高め、知名度を向上させた。特に、浅田真央選手の起用は、売上の飛躍的な向上に寄与し、企業の成長を加速させた。

• ビジネスリノベーションは、日本の中小企業が抱える問題を解決する鍵となる。高岡氏の事例は、既存の経営資源を活用し、新たなビジネスチャンスを創出することの重要性を示している。後継甲子園は、若手後継者が新規事業アイデアを競う場として、次世代のビジネスリーダーを育成している。