Ele protecou a casa pra engarrafar um coquetel que inventou na própria cozinha e cinco anos depois vende mais de 70 milhões de latas por ano. O nome dele é Allen Croner. Ele cresceu numa cidade pequena no interior dos Estados Unidos, entrou pra Guarda Nacional do Exército aos 17 anos, foi mandado pro Iraque pra treinamento e quando voltou, engravidou em tão namorado e virou pai aos 18 anos. Ele não fez faculdade, estudou em uma escola técnica da região

e o primeiro emprego dele, depois do Exército, foi cortando queijo em uma fábrica. Aos poucos, ele foi subindo a empresa até chegar em um cargo de liderança na operação e em 2018, ele e a esposa Amanda estavam fazendo dieta, mas gostavam de tomar um drinkzinho nos finais de semana, só que não achavam nada que não atrapalhasse completamente a dieta deles. Não existia nenhum coquetel pronto que fosse gostoso

e, ao mesmo tempo, sem carboidrato e sem açúcar. Então, eles resolveram criar um. Foram pra cozinha de casa e começaram a misturar vódica com água com gás e extratos naturais de fruta. Testaram dezenas de combinações até chegar em um sabor que fosse gostoso, mas com zero carboidrato, zero açúcar e só 100 calorias. Chamaram de Carbless. Só que eles não tinham dinheiro pra transformar isso em um produto e levar pro mercado.

Então, tiveram que tomar uma das decisões mais difíceis da vida. Resolveram arriscar tudo, hipotecaram a casa pra financiar o primeiro lote, que iam terceirizar em uma doce local. O Adam continuou trabalhando na fábrica de queijo em período integral pra conseguir pagar as contas de casa, porque o negócio não se pagava no início. No primeiro ano, 75% de tudo que entrava ia direto pra custos de produção. Em 2019, venderam 52 mil latas.

Era um começo, mas ainda estava longe de ser um negócio. E aqui que a história fica interessante. Ao invés de tentar vender pra todo o país de uma vez, como a maioria das marcas de bebida faz, eles fizeram o oposto. Escolheram uma pequena região no interior do estado de Wisconsin e dominaram ela primeiro. Iam de bar em bar, de loja em loja, apresentando o produto pessoalmente. E só quando dominavam uma região, aí sim partiam pra próxima.

De Wisconsin pra Minnesota, de Minnesota pra Iowa, sempre dominando localmente antes de expandir. E funcionou. Em cada estado, o novo que entrava, rapidamente virava um coquetel pronto mais vendido. Porque quando chegavam, chegavam com tudo. E com um produto que as pessoas realmente queriam beber. Gostoso e sem culpa de engordar. De 52 mil latas em 2019, pra 72 milhões de latas em 2024. E a Carbliss foi eleita a empresa número 1 em crescimento do setor de alimentos e bebidas,

do ranking da Inc. 5000. E número 7 entre todas as empresas dos Estados Unidos. Hoje já está em 17 estados. E a lição aqui não é só bebida. É que o ADA não tentou competir com as grandes marcas, utilizando a mesma estratégia delas. Ele competiu localmente. Enquanto as outras marcas tentavam aparecer em todos os lugares ao mesmo tempo, nacionalmente, sem dominar nada, ele foi dominando o mercado de uma cidade por vez.

E só partia pra próxima quando tinha certeza de que aquele mercado já era dele. Na maioria das vezes, a melhor estratégia não é tentar estar em todos os lugares ao mesmo tempo. É simplesmente se tornar o maior uma região por vez. Meu nome é Matheus Beirão, sou empresário e investidor. E se você gosta de conteúdo de empreendedorismo raiz, me segue aqui. E compartilha esse vídeo com quem pode gostar também desse tipo de conteúdo.