cuando se dan tres opciones, la gente suele elegir la opción intermedia. De ahí que las empresas pongan el artículo que más quieren vender como el de precio medio

Los seres humanos se enfrentan a cualquier circunstancia en la que exista la posibilidad de perder cosas. Sin embargo, si algo es gratis, no hay ningún inconveniente potencial. De ahí que la falta de riesgo nos haga percibir esos objetos como más valiosos de lo que son.

El primer precio que escuchamos influye en nuestras futuras negociaciones

pensamos con más cariño en las cosas que poseemos. Una vez que poseemos algo, empezamos a pensar en todas las cosas positivas que hemos hecho y podríamos hacer con él. Por lo tanto, valoramos más esos objetos que los de otras personas.

las personas se centran de forma desproporcionada en lo que pierden y no en lo que ganan. De ahí que nos cueste desprendernos de lo que ya tenemos, lo que significa que sobrevaloramos mucho nuestras posesiones.