Kazuki
@kazuki
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Dec 22, 2020
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Dec 22, 2020
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Dec 22, 2020
2
人はアテンションを奪われるのに恐怖感と疑いを感じ始めた。そのため、今ではアテンションを獲得するには「信頼」も同時に売らなければいけない。それで生まれるのがアテンションと信頼の経済、すなわち「Attention & Trust Economy」
アメリカではZ世代は他の世代と比べて最もダイバースであり、今現在27%の人口を占める世代。そして2026年には最も人口が多い世代となると言われている。
Z世代は常にスマホでコンテンツやブランドを見ていて、すぐにブランドを切り替える力を持っている。ブランドが約束を破った瞬間、ブランドビジョンと真逆なアクションを起こした瞬間にZ世代から信頼を失う。
昔はお金を持っていることがステータスになり、そのステータスの表現方法は高価なもの(例:Gucciのバッグ)を持つことで表していた。今はお金を持つことがステータスではなくなった。
お金ではなく、「アクセス」がステータスとなる。誰もアクセス出来ないレストランに入れるのか、限定商品へアクセス出来たのか、誰も入れないアプリ(Clubhouse)をダウンロード出来るのか、一般の人が知らない情報(環境問題)を知っているのか。
トレンドが速攻で変わるのに対応しなければいけない。TikTokでは毎週トレンドが変わるように、Z世代は今流行のダンス、音楽、TikTokスターを知らなければいけない。
どのトップ企業も初期はニッチを支配してからメインストリーム(一般化)して、最終的にはライフスタイルを売り込むようになった。
急成長や売上だけを重視するのではなく、ユーザーに圧倒的な価値、コミュニティー感、インサイダー感を感じさせることによって良い、世代を超えるブランドが生まれる。
Z世代が「アクセス」を求めている中で、ブランドはアクセスとアクセス権を持っている人たちに対しての価値をコントロールすることによって好かれるようになる。
今後の次世代ブランドはオーディエンス作りから始める。GlossierやBarstool Sportsが最も強い事例。コンテンツでファン作りを行い、そのアテンションと信頼を活用してマネタイズに持っていくモデルが最も自然。
Z世代は自己表現やクリエイティビティーをどの世代よりも公開したい人たちが多い。
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