Kazuki
@kazuki
Cofounder of Glasp 📚 I share ideas and stories worth spreading!
San Francisco, CA
Joined Oct 9, 2020
1068
Following
5488
Followers
1.43k
13.24k
158.06k
kwokchain.com/2020/06/19/why-figma-wins/
Jan 16, 2021
121
medium.com/sequoia-capital/the-market-curve-44097b626f6d
Jan 15, 2021
42
joshelman.medium.com/the-future-of-social-is-bringing-people-together-8dfab6603b21
Jan 14, 2021
72
www.leaninberlin.de/2019/03/what-is-product-management.html
Jan 14, 2021
1
www.spreaker.com/user/10197011/the-future-of-online-advertising-with-hi
Jan 13, 2021
1
www.reforge.com/blog/growth-loops
Jan 12, 2021
61
stratechery.com/2020/social-networking-2-0/
Jan 11, 2021
123
medium.com/crv-insights/the-next-1b-consumer-startup-will-be-a-vertical-social-network-heres-why-4b4520fb5db1
Jan 10, 2021
104
on.substack.com/p/whats-next-for-journalists
Jan 10, 2021
6
note.com/offtopic/n/nb9ede103b456
Jan 10, 2021
2
www.sequoiacap.com/newsletter/2021-01-06-phil-libin
Jan 8, 2021
71
a16z.com/2019/10/08/passion-economy/
Jan 8, 2021
4
medium.com/the-year-of-the-looking-glass/building-products-91aa93bea4bb
Jan 8, 2021
8
medium.com/the-year-of-the-looking-glass/how-to-work-with-designers-6c975dede146
Jan 8, 2021
3
fs.blog/2015/11/the-single-best-interview-question-you-can-ask/
Jan 7, 2021
5
brianbalfour.com/essays/product-market-fit-isnt-enough
Jan 7, 2021
4
openai.com/blog/dall-e/
Jan 7, 2021
6
firstround.com/review/the-story-behind-how-pocket-hit-20m-users-with-20-people/
Jan 6, 2021
101
note.com/ikedanoriyuki/n/n9d59fea76e5a
Jan 5, 2021
5
note.com/ikedanoriyuki/n/n36cf5cb14fc3
Jan 5, 2021
112
digital.hbs.edu/platform-rctom/submission/5-things-you-need-to-know-about-the-rise-and-fall-of-digg-com-5-will-shock-you/
Jan 4, 2021
3
latecheckout.substack.com/p/the-unbundling-of-udemy
Dec 30, 2020
21
latecheckout.substack.com/p/lessons-learned-from-shutdown-startups
Dec 29, 2020
3
latecheckout.substack.com/p/social-media-predictions-for-2021
Dec 29, 2020
91
medium.com/south-park-commons/announcing-the-spc-founder-fellowship-88e8f4c2ba9c
Dec 28, 2020
31
note.com/offtopic/n/n130053b2a3d6
Dec 28, 2020
131
medium.com/positiveslope/8-themes-for-the-near-future-of-tech-410dbb0b1afb
Dec 28, 2020
7
blog.eladgil.com/2019/05/a-brief-guide-to-startup-pivots-4-types.html
Dec 27, 2020
193
note.com/ishicoro/n/n919452263165
Dec 25, 2020
142
note.com/ishicoro/n/n5ed029f06f71
Dec 25, 2020
81
note.com/ishicoro/n/n1c63fd8a065d
Dec 25, 2020
32
note.com/ishicoro/n/nf78f6f18ae5d
Dec 25, 2020
208
note.com/offtopic/n/nfb619b835e7b
Dec 24, 2020
5
andrewchen.com/why-consumer-product-metrics-are-all-terrible/
Dec 24, 2020
113
www.lennysnewsletter.com/p/product-management-survey
Dec 24, 2020
3
medium.com/gabor/9-ways-to-build-virality-into-your-product-5975e1fe74e3
Dec 23, 2020
101
techcrunch.com/2009/04/28/keep-it-simple-stupid/
Dec 23, 2020
123
500ish.com/big-things-have-small-beginnings-f955a89542f2
Dec 23, 2020
31
500ish.com/pocket-clubs-2ee352722a20
Dec 23, 2020
41
Evoked Setとは、何かをしよう(買おう)としたときに、頭に浮かぶ好意的な選択肢の集合体のこと
物理的な製品やサービスの差別化が難しくなった現代において、消費者に選ばれるかどうか(買ってもらえるか、買い続けてもらえるか)の勝敗を分けるのは、一番最初に思い出してもらえるポジションを獲得しているかにかかっています
一番最初に思い出してもらえるブランドは強い
想起集合は、「消費者が、所定の製品クラスにおいて認知しているブランドの集合のうち、購買を考えるような下位集合」と定義されます
Miller先生(1956)によると、人間が正確に(選択肢を)順序付けすることができる刺激数は7個プラスマイナス2個、つまり5個~9個とされています
購入の決め手はEvoked Setに入っていて、かつ一番最初に思い出す第一位選択ポジションが有利
第一位選択のブランドは、多くの人のショートカット先になっているから強いんです。
ダブルジョパディの法則とは、「マーケットシェアが高いブランドは購買客数も多い。またこれらの購買客は行動的ロイヤルティも態度的ロイヤルティも高くなる」という法則
市場リーダー(マーケットシェア一位の企業やブランド)がとるべき戦略は(当然Evoked Setに入っており、第一選択ポジションを獲得している確率が高いため)、できる限りEvoked Setに入るブランド数を少なくしてしまうキユーピーのような戦略や、圧倒的な広告宣伝量を投下し続けることによって第一想起ポジションを維持し続ける施策が有効
「消費者は店頭に行く前に、すでに購入するブランドが7~8割がた決まっている」
消費者は、お店に行く前に、ほとんど買う商品を決めてしまう。つまり、店頭に来る前に(消費者の脳内における)Evoked Setと第一位選択の場所取り合戦は終わっているということ