Top Highlights

• 「普段皆さんにもお願いしているのですが、もしも商品の内容に納得していただけましたら、この場でスタートしていただく形でもよろしいでしょうか？」
• 「皆さんに、お願いをしているのですが……」という枕詞には、このあと紹介する「社会的証明」 という心理法則が使われています（ こちら を参照）。 　社会的証明を簡単に解説すると、「多数派の意見に従いたいと感じる心理傾向」のことです。つまり、前のトークを使うことで、「みんなにお願いしているなら仕方がないか」という形で即決トークへの承諾率を高めることができるわけです。 「限定の割引などもございますので……」という枕詞には、これものちほど紹介する「希少性の原理」 という心理法則が働きます（ こちら を参照）。 　希少性の原理とは、「ある対象が限定されることで、それを不当に価値付けしてしまう」という心理傾向のこと。つまり、「限定の割引があるのであれば、仕方がないか」と感じさせることができるのです。 　...