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• さらに、私たちは「根本的な帰属の誤り」を犯しがちです。人は、他人を観察し、その行動を説明する際に、性格や価値観などの気質的な要因を強調し、社会的圧力や環境などの状況的な要因を軽視する傾向があります（帰属バイアスと呼ば
• 一方で、自分の行動を説明する際には、良い結果は自分のスキルや勤勉さなどの要因に、悪い結果は状況的な要因のせいにする傾向があります。ベンチャー企業が失敗すると、投資家やチームメンバーは起業家の欠点を責めることが多いのに対し、起業家は外部環境や他者（「軟調な経済」や「成長を強く求めすぎたVC」） を責めることが多いのも、このため
• 擬陽性： スタートアップの初期の顧客からの良い反応に基づいて市場の需要を過度に楽観視すると、起業家は間違った機会を追求し、その過程で手元の資金を使い果たしてしまうことになります。リーン・スタートアップの達人たちは、自分たちのソリューション（顧客の問題を解決するプロダクト） に対する需要の強さを示す「偽りのシグナル」に注意するよう警告しています。 しかし、起業家には見たいものを見てしまう傾向があります。擬陽性とは、一部のアーリーアダプター 13 の熱狂に魅せられた起業家が、その需要の強さをメインストリーム市場に誤って反映させ、アクセルを踏み込んでしまうこと
• 悪い相棒、フライング、擬陽性に耐えたスタートアップは、青春時代の成長の痛みに立ち向かうことになります。スタートアップは、創業期を過ぎると死亡率が下がると言われています。しかし驚いたことに、VCはレイターステージのスタートアップへの投資の約３分の１で損をしています。何が起こっているのでしょうか？ スピードトラップ： レイターステージの失敗例を調べてみると、軌道に乗る前にかなりの人気を得ていたものが多くありました。その代表例が、本書で紹介する ファブ・コム や、 グルーポン、 ナスティーギャル などです。これらのベンチャーは、私が「スピードトラップ」と呼ぶ、似たようなパターンで終焉を迎えました。 スピードトラップに陥ったベンチャー企業は、魅力的な機会を見出しています。アーリーアダプターがプロダク...
• 奇跡の連鎖： VCから何億ドルもの資金を調達し、何百人もの従業員を雇用したにもかかわらず、十分なトラクション（牽引力） を発揮できなかったレイターステージのスタートアップもあります。いずれの企業も、非常に野心的なビジョンを掲げ、以下のような課題を抱えていました。 １）行動を根本的に変えるように多くの顧客を説得すること ２）新しい技術を使いこなすこと ３）強力な企業と提携すること ４）規制緩和などの政府の支援を得ること ５）膨大な資金を調達する