Top Highlights

• A essência da teoria de Becker é que decisões sobre honestidade, como quase todas as demais decisões, baseiam-se em uma análise de custo-benefício.
• É aqui que nossa incrível flexibilidade cognitiva entra em jogo. Graças a essa habilidade humana, contanto que a gente trapaceie só um pouquinho, podemos nos beneficiar da trapaça e continuar nos vendo como seres humanos maravilhosos. Esse exercício de equilíbrio é o processo de racionalização, a base do que chamamos de “teoria da margem de manobra...
• Esses experimentos indicam que nossa disposição e nossa tendência a trapacear podem diminuir se recebermos lembretes dos padrões éticos.
• Somos criaturas contadoras de histórias por natureza e nos contamos uma história após outra até chegarmos a uma explicação que nos agrade e que soe suficientemente razoável para acreditarmos nela. E, quando a história nos retrata sob uma luz mais brilhante e positiva, melhor ainda.
• Certamente não podemos sobreviver sem a ajuda dos outros. O trabalho conjunto é um elemento crucial de nossas vidas. Mas está claro que a colaboração é uma faca de dois gumes. Por um lado, ela aumenta a satisfação, a lealdade e a motivação. Por outro, traz consigo um potencial de desonestidade maior.