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• 三木谷は「大義」という言葉をよく使った。 「いいか南、課題は無数にある。問題は、そこからどれを自分の課題として選ぶかだ。それは、どれだけの人の課題を解決するのか。事業としてやる以上、社会にインパクトを与え、世界を変えるようなスケールの大きな問いに向き合わなくては意味がない。そこに、大義がある
• 「俺が知りたいのはお前のアイデアではない。なぜ、この課題がまだ存在しているのかということだ。お前が考えていることなんて、既に何万人もが考えている。それなのに、なぜ今もその課題が解決されずに存在しているのか。業界の構造や歴史を徹底的に要素分解しろ」
• シーンだ。 「自分は部下とたくさん飲みに行って、信頼関係を構築しているつもりだった。だが業績が下がった瞬間に社員は辞めていく。それまでの努力はほとんど意味がない。だから、経営者は業績を伸ばすこと以外は考えない方がいい」
• 「僕は仮説づくりと言っているけど、ある領域の事業に進出しよう、あるいはうまくいってないものを立て直そうというとき、大抵世の中には、既にうまくいっている会社があるわけです。そこで、うまくいっているケースを世界中から５社ぐらい見つけて、つぶさに調べていく。すると、見えてくるものがあるんです」
• ① 自分の問題意識に引っかかる課題を見つける（トリガーを引く） ② 課題を徹底的に調べて要素分解をし、本質を見極める（センターピンを見つける） ③ 本質的な課題解決の方法を考えて端的な言葉や数字で表現する（打ち出し角度を決める）