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• 一倉先生は、営業販売に関することに関して、また、マーケティングに関してすべて、ランチェスター戦略に基づいた発言をされていました。
• 田岡先生や一倉先生がおっしゃっていたように「市場は当事者が知っていようがいまいが、ランチェスターの法則で支配されている」
• ランチェスター戦略のエッセンスは二つ。 「やらないことを決めること」、そして「やめたことによって浮いた戦力を一点に集中して、ライバルを倒すこと」
• 単純な計算をしてみましょう。魅力的な市場Ａに大手が７人、小さな市場Ｂに３人の営業担当者を配置します。それに対して、自社は４人。市場ＡもＢも欲しいので、Ａに３人、Ｂに１人配置したらどうなりますか。ＡもＢも戦力では負けるため、両方が殲滅されます。 　全滅を避けるには、どちらかの市場に戦力を集中させたほうがいい。全員Ａに配置しても７対４で勝てないから、集中させるのはＢです。 　大手が３人、自社が４人なら、そのエリアに限っては逆に自社が強者になれる。これがランチェスター戦略の基本的な考え方です。
• 自社の戦力がライバルを上回るように一点に集中させて、勝てる喧嘩に持ち込むことがランチェスター戦略の要諦