Top Highlights

• La trasformazione digitale del XXI secolo ha mirato ad abbattere le barriere alla connessione “da persona a persona”, rimuovendo le inefficienze che rallentano il ritmo della comunicazione. Oggigiorno, abbiamo la capacità di interagire e relazionarci con le persone in tutto il mondo a velocità folle.
• Gli strumenti sono cambiati, ma ciò che non è cambiato, dall’alba del genere umano, è l’innato desiderio di connessione emotiva delle persone. Siamo programmati per interagire con altri esseri umani.
• La comunicazione sincrona è dove vi guadagnate da vivere come professionisti delle vendite. Vi aiuta a raggiungere una comprensione molto più profonda di motivazioni, desideri, bisogni esigenze, paure, aspirazioni e problemi di ciascuno stakeholder. Vi consente di creare connessione emotiva e costruire relazioni.
• Mappate il processo di vendita rispetto ai canali di comunicazione
• Vedete, le vendite sono un mix di arte e scienza. L’arte è quella di influenzare le persone perché aderiscano alle vostre richieste. La scienza è quella di influenzare le persone giuste, al momento giusto, con il messaggio giusto attraverso il canale giusto per darvi la più alta probabilità statistica di siglare l’accordo al minor costo.