Top Highlights

• 自動的に売上につなげる「販促の設計図」をつくるため、重要なカギとなる6つのパーツがあります。 　①コーポレートサイト　②リスティング広告　③コンテンツSEO 　④ダイレクトメール　　⑤ノウハウブック　　⑥
• オウンドメディアのためだけに“書き下ろし”をするのは大変なので、ノウハウブックやニュースレター、クライアントへの提案書から流用し、アレンジするなど、できるだけ記事の更新は効率化したいものです。
• カスタマージャーニー」という言葉がありますが、見込客が商品を知り、調べ、購入するまでの感情や行動のプロセスを指します。同様に設計図をつくるときも、対象顧客との出会いから商談、成約、失注後の再びの商談、さらにリピートや他の商品の販売と、ストーリーを楽しく思い描くことが大切
• 　「お客様の声」を掲載するとき、3つのポイントがあります。1点目は、これから取引したいペルソナに近い顧客企業にお願いすること
• 言ってほしいコメントから想定して8～10個の質問をつくり、回答してもらったアンケートを元に原稿を作成するの