Top Highlights

• ① 共感する事実から入る 新しい企画やまだ見ぬ将来について話すときは、参加者が共感できる事実から話す。そうでないと、「地に足がついている感」がなくなり、話を聞いてもらえなくなる。 常識を揺さぶるようなプレゼンをするときほど、共感できる事実をしっかり伝え、参加者の心を入念に解きほぐす必要があるのだ。 自社プロダクトの新バージョンについて話をするときは、必ずこれまでの振り返りを入れる。旧バージョンではこんな特性が評価された。こんな分野では特に数多く利用されていた。お客さまの声の中でこうした指摘が多かっ
• 何らかの 方法論をとり入れると、自分たちのチームが急に権威づけされたような気分になる。多くの人によって検証された方法で進めている「安心感」も得られる。何もない中で進めていくよりも、ずっと成功率が高まるように思える。 だが一方で、このやり方だと個の可能性は型にはめられ、制限されて
• ① その技術が課題解決にどう役立つのか 課題解決に関係しておらず、「新技術だからとりあえず使ってみたい」という場合は実戦投入しないほうがいい。特に導入理由が専門用語だらけの場合は高確率で危険
• ② 他のやり方では実現できないことか 「選択肢となりうる他の技術」を即答できない場合も危うい。今回採用する技術が望ましい理由を答えられない場合も注意が必要
• その技術を使ったことがあるか 使ったことのない技術を勧めるのは、観たことのない映画を勧めるようなものだ。提案者が使ったことがないならやめよう。 この場合は、ハンマーをまだ手にしていないので「ハンマーと釘」ではないが、流行りに乗りたいだけの可能性が高い。ある程度の人やお金を動かすなら、その手応えを確認してからでも遅く