Top Highlights

• 新規事業開発という仕事は「既存事業では触れたことのない情報を、必要なだけ、決められた期限内に集め切る」という、情報戦の側面があります。
• 生まれる以前の 最初の段階の新規事業案に対しては、「儲かるのか」「具体的なのか」「やる意義があるのか」という頻出質問は、決して「してはいけない」 のです。
• 「３００回顧客のところに行け」は、 スキルにも才能にも経験にもよらない、誰だって必ず新規事業を立ち上げられる、唯一再現可能かつ汎用的な手法 です。
• 新規事業においては、よほどの高単価・低原価率の製品でない限り、「ＬＴＶ＞ＣＡＣ」が成立せず、 営業・マーケティングにおいてもなにかしらの「発明」が必要になる ケースが多いです。
• しかし、 ほとんどの社内起業家は、そういった「生まれながらの起業家気質人材」ではなく、新規事業開発プロセスの中で「後天的に覚醒した」リーダー でし