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• プレゼンの「目的」とは何でしょう？
• プレゼンの「目的」です。 　私が考えるプレゼンの「目的」は、 相手に行動してもらうこと。
• すべてのプレゼンの「目的」は、相手に行動してもらうことである。 　本書ではこの前提に立って、その目的達成にもっとも有効と考えられるプレゼンの技術を伝えていきます。
• 本書におけるプレゼンの定義は、「相手に自分の考えを伝え、納得し、行動してもらうための行為すべて」です。 　一般的なプレゼンのイメージである、大勢の聞き手を前にスライドを使用して話をする行為はもちろんプレゼンです。営業もプレゼンです。会議で自分の意見を伝える行為もプレゼンですし、休日の旅行は札幌に行きたいと家族に伝える行為もプレゼンです。
• 人は、他人に説得されても、行動を強制されているような気がしてなかなか動かないもの だからです。 　自分の行動の選択肢を制限されないよう、むしろ貝のようにディフェンスを固めてしまうこともあります。 　では、どうすれば動くのか？ 　 自分で納得したときに、はじめて動きます。