Top Highlights

• こういった会話が自分のなかで勝手になされ、決めることを阻む〝ストッパー〟となってしまっているのです。
• たくさんの商談をしていくなかでわかったことは、「人は、自分のペースで決めたい生き物である」ということです。
• 顧客は営業の理由では買いません。自分の理由で買います。
• 逆に言うと、「判断」ではなく「調整」ばかりしている会社員は、たとえ管理職であっても不要であり、無力であるということです。
• １時間前行動というのは「自分で決める範囲と量を増やしている行為」なのです。