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• 　交渉に際して、多くの人が見逃している二つのポイントがあります。第一に、裁判のように第三者に問題解決をゆだねることは、自分自身が問題解決するよりもリスクがあるということ、第二に、交渉で正義を振りかざしたとしても、相手が降参するわけではないのだ、ということです。
• 交渉現場で考える負担を減らし、マルチタスクをできるだけ少なくすることが重要なのです。
• 交渉学では、交渉結果については、最終的に「賢明な合意」ができているか否か、という基準で判断します。賢明な合意とは、「当事者双方の正当な要望を可能な限り満足させ、対立する利害を公平に調整し、時間がたっても効力を失わず、また社会全体の利益を考慮に入れた解決」（ロジャー・フィッシャー他著『新版　ハーバード流交渉術』阪急コミュニケーションズ、１９９８年、６頁） を意味します。
• 賢明な合意とは、「当事者双方の正当な要望を可能な限り満足させ、対立する利害を公平に調整し、時間がたっても効力を失わず、また社会全体の利益を考慮に入れた解決」（ロジャー・フィッシャー他著『新版　ハーバード流交渉術』阪急コミュニケーションズ、１９９８年、６頁） を意味し
• そしてもう一つ大事なことは、ビジネスにおける交渉では、なんといっても自分の利益の最大化が最重要課題だ、ということです。