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• 「一杯ぐらい、という誘いが、一杯だけで終わるとは思えません。定番化しているその誘い文句は、心理学でローボールテクニックと呼ばれる心理操作の手法です。最初に小さな頼みごとで承諾を引き出せば、相手はその後、頼みごとをされても断りにくくなり
• 先ほどの三ツ星レストランのくだりは、最初にあえて無茶な要求をして断らせ、後ろめたさを抱かせることで、その後の要求を通しやすくする、ドア・イン・ザ・フェイステクニック
• 人は意識的だろうが無意識的だろうが、他者からの影響を受けつつ生きるものなん
• 「真実ってのは、見る人によってかたちが変わる。人間というのは、見たいものだけを見て、信じたいものを信じる生き物なん
• 「人間は、見たいものだけを見ます。興味のないものは、存在しないのと同じ