Top Highlights

• 中には基本給無しのフルコミッション契約も少なくありません。このコミッションを決めるときの約束ごとは、パイプラインに登録されていた案件をクロージング（受注）したら100％インセンティブを受け取れますが、パイプランに登録が無い案件を受注した場合、「ルール違反の棚ボタ受注」と判定されて70～90％のインセンティブをカットされるというものです。つまり「この案件に関しては努力してないでしょ？」「ラッキーだったのね」と評価されてしまいます。
• 企業の最も重要な資産は顧客情報である “Company’s most precious asset is its relationship with its customers.” Theodore
• リーチできる人を数えるのではなく、価値ある人にリーチすべきだ “Don’t count the people that you reach, reach the people who count” David
• 　私は以下の七つがその理由だと考えています。 １．ABMは営業とマーケティングが協業できる ２．ABMはマーケティング活動を売り上げに貢献させられる ３．ABMは既存顧客からいち早く成果を出せる ４．ABMは新規顧客の扉をこじ開けられる ５．ABMは低コストでスタートできる ６．ABMは過去の投資を無駄にしない ７．ABMはターゲットアカウントと面でつなが
• マーケティング活動の結果として創出された案件（Marketing Qualified Lead：MQL）が、もし売り上げに貢献していないとしたら、MQLから受注までのどこかのプロセスでスタックしている可能性があります。それはいったいどこなのでしょう