Top Highlights

• 商品やサービスが売買されている現場の、リアルな状況を想像できる能力 （もしくはもう少し一般化して） 顧客が、市場で価値を取引する場面を、直感的に思い浮かべられる能力 が、マーケット感覚だと理解しておいてください。
• 【市場の動きを理解し、予測・利用するための要素】 買い手と売り手が取引する動機 それぞれの要素に起こりうる今後の変化 市場の中で選ばれるための方法 こう
• 【市場の構造を理解するための要素】 取引される価値 買い手＝需要者（価値を入手する人） 売り手＝供給者（価値を提供する人） 取引条件（価格など） 市場の構造は〜 によって把握できますが、その動き方を予測し、さらには、市場をなんらかの目的のために活用しようとするなら、次のような点についても考えを巡らせる必要があります。 【市場の動きを理解し、予測・利用するための要素】 買い手と売り手が取引する動機 それぞれの要素に起こりうる今後の変化 市場の中で選ばれるための
• 自分をどこで売るべきか、自分が高く売れる市場はどれなのか。「一生懸命頑張る！」前に、どの市場で頑張るべきなのかという市場の選択にこそ、マーケット感覚を働かせる必要があるのです。
• 重要なのはノウハウや知識を覚えることではなく、過去に経験のない場面に遭遇したときにも、自分で判断できる独自の基準や肌感覚を持つことです。本書が勧めるマーケット感覚も、マーケティングの細かいノウハウではありません。それは、市場と向き合う経験から得られる、市場に対する嗅覚や根源的な理解力です。そしてその嗅覚の中心が、本章で説明する「価値を見極める力」なの