Top Highlights

• 日本語ではどちらも「営業」という言葉になってしまうのですが、欧米では２種類の言葉を使い分けます。１つはSales で、もう１つはBusiness Development
• ビジネスそのものをどのようにまとめ上げていけば受注につながるのかを科学的・体系的に整理した手法 です。
• まず、前提として言えることは、どのような案件も現在は「複雑化」「高度化」「グローバル化」 しているということ
• ここで重要になってくるものは何かというとインテリジェンス、つまり情報です。 　複雑化、高度化した提案営業を行うにあたっては、情報は、集められるだけ集める。勝つために必要な情報であれば、必ず取る。情報を取ったうえで、提案営業のプロセスを踏んでいくということ
• 属人的なアートである営業を、できる限りサイエンティフィックにやろうというのがシップレイの発想の原点なの