Top Highlights

• お客のセグメンテーションへの集中化が
• 「価格を下げると、『あの会社の一戸建ては、安売りをする』というレッテルが 貼られて、ブランド力が落ちてしまいます。しかも、同じ地域で過去に販売した中古物件の価格も下がりますから、『自分たちには高く売ったくせに、あとで安く売っている』という 恨み節の口コミが広まります。そうなれば人気が落ちて、さらに安売りをしなければ売れなくなり、値下げのスパイラルはもっと激しくなりますよ」
• 住宅は、地元で土地勘 のある人が買うことのほうが、圧倒的に多いはず
• 「地元にいるお客の数には、限りがあるんです。そして、東京都の都心部以外では、新築の分譲住宅の市場は、確実に縮小していきます。そうしたら、リフォームの市場が拡大するはずです。その時に、安売りしたことで、この地域からの信頼を失っていたら、その受注すら取れなくて、完全に負けます
• 「かる市場規模を探す時にやるべきことは、まずは市場をセグメンテーション