Top Highlights

• 独自性を目指す競争は、異なる考え方と、競争の本質に関する異なる見方を反映している。この方法で競争する企業は、多様なニーズや顧客に対応するために、それぞれ特徴ある方法で競争する。いいかえれば、ライバル企業を完璧に模倣することではなく、自らが選んだ顧客のために一層大きな価値を生み出すことに焦点を置いている。
• 　　 戦略的競争とは、他社と異なる道筋を選ぶことをいう。
• 　 割高な価格を要求できることが、差別化の本質である。ポーターはこの「 差別化（differentiation）」という用語を独特な意味で用いる。多くの人がこの言葉を聞くと「違う（different）」という意味と混同しており、コストや価格にもこの用語を使っている。たとえば「ライアンエアー〔アイルランドの格安航空会社〕 は低コストで差別化を図っている」といった使い方だ。マーケティング担当者は、差別化についてまた独自の定義をもっており、顧客に製品間の違いを印象づけるプロセスと考える。たとえば二つのブランドのヨーグルトが同じ値段で売られているが、ブランドＡは「カロリー五〇％オフ」だと宣伝することを差別化と
• 事実」が変化しようとも変わらぬ考えを
• 不可能な目標